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営業のニューノーマルは「非接触」 新刊『コンタクトレス・アプローチ』を出版
[20/08/11]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
会いたくても会えないWith/Afterコロナ時代に、会わずに売れる営業手法を解説
経営コンサルティングおよび経営支援システムの開発・販売を行なう株式会社NIコンサルティング（本社：東京都港区港南）の代表取締役・長尾一洋は、「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトとした新刊『コンタクトレス・アプローチ』（KADOKAWA）を上梓します。また全国の経営者・営業従事者を対象に、本書の出版を記念したWebセミナーを全6回開催します。
Withコロナ・Afterコロナのニューノーマルは営業活動も「非接触」
新型コロナの影響で、特に緊急事態宣言下には、多くの営業担当者が在宅勤務という名の「自宅待機」になってしまいました。Beforeコロナには顧客のほうから「来い」「顔を出せ」「フォローしろ」と言われていたのに、Withコロナの今は「来なくていい」「来るな」「面談禁止」と言われてしまうからです。
会いに行くのが仕事だという従来のスタイルのままでは、営業活動が進みません。営業が止まれば、やがて会社も止まります。
そのような経営危機への処方せんとして、『コンタクトレス・アプローチ 〜テレワーク時代の営業の強化書〜』（KADOKAWA）を上梓します。
[画像1: https://prtimes.jp/i/1447/75/resize/d1447-75-844599-0.png ]
コンサルタント歴30年、7000社のクライアントにITを活用した営業支援を行ない、Beforeコロナ時代から積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」という4つの観点から、新型コロナ禍の逆境を逆手にとる「逆転の戦略的営業」を提示します。
新型コロナのパンデミックがなかったとしても、今年も毎年のように甚大な水害があり、人口減少による人手不足と顧客減少もあり、ICTの進化と普及、さらには「働き方改革」まであって、足で稼ぐ、人間関係で売る旧来の営業スタイルは通用しなくなり、コンタクトレス・アプローチへのシフトは進んだでしょう。そこにパンデミックがやって来て、時計の針が一気に進みました。新型コロナを契機として、コンタクトレス・アプローチを当たり前にする。これを他社に先んじて進めることができた会社が、Withコロナを生き抜き、Afterコロナ時代に優位に立つことができると著者は考えます。
目次
序章 「営業を止めるな!」
第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
出版情報
著 者：長尾 一洋
出版社：株式会社KADOKAWA
定 価：1,400円（税別）
発刊日：2020年8月20日
詳 細：https://www.kadokawa.co.jp/product/322005000675/
出版記念セミナーをWeb開催します
本書の出版を記念したセミナーをオンラインで開催します。インターネット環境があればどこからでも受講でき、非接触（＝コンタクトレス）ですので飛沫感染の心配もありません。
[画像2: https://prtimes.jp/i/1447/75/resize/d1447-75-341038-1.jpg ]
タイトル：営業のニューノーマル『コンタクトレス・アプローチ』 〜非接触でも売れる営業手法とは〜
内 容：●会いに行くのが仕事なのに会えないとなったら「非接触」
●「Contactless＜非接触＞ Approach」とは
●コンタクトレス・アプローチのメリット「4E」
Environment（環境） Ecology（生態系） Efficiency（効率） Economic（経済的）
●コンタクトレス・アプローチの4ステップ
Recognition（認知） Credit（信用） Trust（信頼） Acceptance（受容）
●名刺交換もコンタクトレスになる
●見積提出と受注受付と請求発行はペーパーレスにする
●ウイルス対策は長期化しビジネスの在り方も変わる
●コンタクトレス時代の営業マネジメント「3S」
●コンタクトレス時代はゲームの力でセルフマネジメント 他
講 師：長尾一洋（株式会社NIコンサルティング 代表取締役）
対 象：経営者、営業責任者、営業担当者
日 時：9月8日（火）10:00、9月15日（火）13:30、9月23日（水）15:00、
9月29日（火）13:30、10月8日（木）13:30、10月15日（木）10:00 各90分
会 場：Zoomウェビナー
受 講 料：お一人様5,000円（税込）
定 員：500名×6回
詳 細：https://www.ni-consul.co.jp/seminar/20_publication.html
会社概要「株式会社NIコンサルティング」 http://www.ni-consul.co.jp
設 立：1991年3月
資 本 金：2億1,000万円
代 表 者：代表取締役 長尾一洋
本 社：〒108-0075 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
事業拠点：札幌、仙台、東京、金沢、名古屋、大阪、広島、福岡
従業員数：75名
事業内容：経営コンサルティング（戦略構築、営業力強化、事業承継型M&A等）
および経営支援システム（VMS、SFA、CRM、グループウェア等）の開発・販売
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※文中の会社名、商品名等は各社の登録商標または商標です。
また、当社製品には他社の著作物が含まれていることがあります。
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経営コンサルティングおよび経営支援システムの開発・販売を行なう株式会社NIコンサルティング（本社：東京都港区港南）の代表取締役・長尾一洋は、「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトとした新刊『コンタクトレス・アプローチ』（KADOKAWA）を上梓します。また全国の経営者・営業従事者を対象に、本書の出版を記念したWebセミナーを全6回開催します。
Withコロナ・Afterコロナのニューノーマルは営業活動も「非接触」
新型コロナの影響で、特に緊急事態宣言下には、多くの営業担当者が在宅勤務という名の「自宅待機」になってしまいました。Beforeコロナには顧客のほうから「来い」「顔を出せ」「フォローしろ」と言われていたのに、Withコロナの今は「来なくていい」「来るな」「面談禁止」と言われてしまうからです。
会いに行くのが仕事だという従来のスタイルのままでは、営業活動が進みません。営業が止まれば、やがて会社も止まります。
そのような経営危機への処方せんとして、『コンタクトレス・アプローチ 〜テレワーク時代の営業の強化書〜』（KADOKAWA）を上梓します。
[画像1: https://prtimes.jp/i/1447/75/resize/d1447-75-844599-0.png ]
コンサルタント歴30年、7000社のクライアントにITを活用した営業支援を行ない、Beforeコロナ時代から積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」という4つの観点から、新型コロナ禍の逆境を逆手にとる「逆転の戦略的営業」を提示します。
新型コロナのパンデミックがなかったとしても、今年も毎年のように甚大な水害があり、人口減少による人手不足と顧客減少もあり、ICTの進化と普及、さらには「働き方改革」まであって、足で稼ぐ、人間関係で売る旧来の営業スタイルは通用しなくなり、コンタクトレス・アプローチへのシフトは進んだでしょう。そこにパンデミックがやって来て、時計の針が一気に進みました。新型コロナを契機として、コンタクトレス・アプローチを当たり前にする。これを他社に先んじて進めることができた会社が、Withコロナを生き抜き、Afterコロナ時代に優位に立つことができると著者は考えます。
目次
序章 「営業を止めるな!」
第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
出版情報
著 者：長尾 一洋
出版社：株式会社KADOKAWA
定 価：1,400円（税別）
発刊日：2020年8月20日
詳 細：https://www.kadokawa.co.jp/product/322005000675/
出版記念セミナーをWeb開催します
本書の出版を記念したセミナーをオンラインで開催します。インターネット環境があればどこからでも受講でき、非接触（＝コンタクトレス）ですので飛沫感染の心配もありません。
[画像2: https://prtimes.jp/i/1447/75/resize/d1447-75-341038-1.jpg ]
タイトル：営業のニューノーマル『コンタクトレス・アプローチ』 〜非接触でも売れる営業手法とは〜
内 容：●会いに行くのが仕事なのに会えないとなったら「非接触」
●「Contactless＜非接触＞ Approach」とは
●コンタクトレス・アプローチのメリット「4E」
Environment（環境） Ecology（生態系） Efficiency（効率） Economic（経済的）
●コンタクトレス・アプローチの4ステップ
Recognition（認知） Credit（信用） Trust（信頼） Acceptance（受容）
●名刺交換もコンタクトレスになる
●見積提出と受注受付と請求発行はペーパーレスにする
●ウイルス対策は長期化しビジネスの在り方も変わる
●コンタクトレス時代の営業マネジメント「3S」
●コンタクトレス時代はゲームの力でセルフマネジメント 他
講 師：長尾一洋（株式会社NIコンサルティング 代表取締役）
対 象：経営者、営業責任者、営業担当者
日 時：9月8日（火）10:00、9月15日（火）13:30、9月23日（水）15:00、
9月29日（火）13:30、10月8日（木）13:30、10月15日（木）10:00 各90分
会 場：Zoomウェビナー
受 講 料：お一人様5,000円（税込）
定 員：500名×6回
詳 細：https://www.ni-consul.co.jp/seminar/20_publication.html
会社概要「株式会社NIコンサルティング」 http://www.ni-consul.co.jp
設 立：1991年3月
資 本 金：2億1,000万円
代 表 者：代表取締役 長尾一洋
本 社：〒108-0075 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
事業拠点：札幌、仙台、東京、金沢、名古屋、大阪、広島、福岡
従業員数：75名
事業内容：経営コンサルティング（戦略構築、営業力強化、事業承継型M&A等）
および経営支援システム（VMS、SFA、CRM、グループウェア等）の開発・販売
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また、当社製品には他社の著作物が含まれていることがあります。
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