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― 小型のFTIRが拓く新たな市場 ―

サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社（代表取締役社長　デイヴィッド・ジョセフ・マリーナ、横浜市神奈川区守屋町、分析機器・理化学機器・医療機器・ラボ用ソフトウェアの輸入販売およびサービス）は、この度、2010年秋に販売を開始したフーリエ変換型赤外分光分析装置（FT-IR）「Nicolet iS5（ニコレー　アイエスファイブ）」の販売実績が、当初の目標を上回る勢いで伸びていること、またその理由についての考察をお伝えいたします。

＜装置概要＞　
フーリエ変換型赤外分光分析装置「Nicolet iS5」は次のような特長のある分析装置です。
・小型でシンプルな装置構成、簡単なオペレーション
・過去に類のない価格帯での販売（標準価格300万円台〜、iS5はキャンペーン価格165万円〜）
・受注から納入までの期間が短い（通常35日、iS5は14日）

赤外分光分析法は、サンプルに赤外線を照射し、透過（あるいは反射）させた光を分光することでスペクトルを得て、対象物の特性を知る手法で、物資の分子構造や状態を知るために使用されます。研究開発のほか、異物分析など品質管理にも広く用いられる装置です。
年間の市場規模はおよそ800台程度、日本国内では日本分光、島津製作所に次いで当社が三番目の市場規模を占めています。

Nicolet iS5は、2011年1月〜6月までの半年間で、当初の目標を大幅に上回る受注を達成しています。半年間の販売目標台数は25台に対し、販売実績49台となっています。この製品は、受注傾向にこれまでになかった特徴がみられます。

＜受注傾向＞
１）「デモなし」での受注が多い（通常FTIRのデモ率ほぼ100％、iS5は60％未満）
従来機種は、購入前に製品のデモンストレーションを希望されるお客様が大半でしたが、このNicolet iS5を導入いただいたお客様の57パーセントはデモなしでご購入いただいています。

２）競合メーカーとの比較なしでの受注が多い（通常FTIRではほぼ100％比較あり、iS5は30％程度）
従来機種の販売時は、お客様が競合他社の製品と比較検討されてからご購入されることがほとんどですが、iS5では、短期間で、場合によってはこちらから営業担当者が訪問する前にご購入を決めていただいています。

この好調の理由を、当社モレキュラー営業部ダイレクター星純一はこのように分析しています。「やはり、この製品の価格は多くのお客さまにとって魅力です。これまで、FTIRを導入する場合の初期投資は、300万円以上と、中小企業にとっては決して少なくない投資額でした。いっぽうで、こうした分析を委託分析機関へ依頼する費用は1件当たり数万円となりますし、分析結果が出るまでに時間がかかることもあります。低価格のiS5であれば、社内で分析をするほうがコスト削減になると考えられたお客様が多かったのではないかと思います。」また、デモなし、比較検討なしで売れている理由について、「これは当社がこれまで中型・大型機種で培ったブランド力によるところが多いと思っています。FTIRをお使いのお客様は旧ブランド『ニコレー』の名前と、サーモフィッシャーの総合力を信頼していただいた、と捉えています。」

※　Nicolet iS5は、9月7日〜9日幕張メッセにて開催の「分析展2011」サーモフィッシャーブースに展示を行います。分析展の詳細は　www.thermoscientific.jp/JAIMA2011/　にてご覧いただけます。


米国Thermo Fisher Scientific Inc.について
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE:TMO) は、世界をリードする科学サービス企業です。私たちのミッションは、私たちの住む世界を「より健康で、より清潔な、より安全な場所」にするために、お客様へ製品・サービスを提供することです。110 億ドル近くの収益と 37,000 人の従業員を誇り、医薬・バイオ企業、病院、臨床診断ラボ、大学、研究機関、公共機関のほか、環境分野・プロセス管理分野のお客様に貢献します。当社の二つの強力なブランド、Thermo Scientific と Fisher Scientific は、大切なお客様のために価値を生み出し、常に技術開発を行い、お客様に選択の幅と利便性を提供しています。当社の製品とサービスは、科学の側面からイノベーションをもたらし、先端研究からルーチン測定、フィールド測定にわたる分析の問題を解決します。ウェブサイト: www.thermofisher.com

サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社（日本法人）について
米国Thermo Fisher Scientific Incの日本法人である、サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社は、総合システム分析機器およびバイオ関連機器、研究用試薬などの販売会社です。日本国内では横浜、東京、大阪、福岡に拠点を持ち、質量分析計をはじめとする各種分析機器、各種バイオ関連機器、計測器、医療機器、ラボ用ソフトウェア、研究用試薬を取り扱っています。
本社：神奈川県横浜市神奈川区守屋町3-9　C-2F　代表取締役社長：デイヴィッド・J・マリーナ
URL： www.thermofisher.co.jp

このリリース内容に関するお問い合わせ先
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社　
マーケティングコミュニケーションズグループ
電話　045-453-9212
http://www.thermoscientific.jp
Email: info-jp@thermofisher.com