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トップセールスの『暗黙知』をAIが完全言語化。新人即戦力化とマネジメント革新を同時に実現する「GXコーチング プラットフォーム」稼働開始
[25/12/15]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
〜「教える」から「AIと共に育つ」へ。人的資本経営を加速させる次世代育成モデル〜
株式会社グリーンエナジー＆カンパニー（本社：東京都港区・徳島県板野郡、代表取締役：鈴江 崇文）の100%子会社である株式会社グリーンエナジー・ライフ（代表取締役：竹村 敏之）は、住宅不動産業界の構造的課題である「人材不足」と「育成の属人化」を根本解決するため、生成AIを活用した自律型人材育成システム「GXコーチング プラットフォーム」を開発しました。
本プロジェクトは、当社の中期経営計画「Green300」および長期ビジョン達成に向けた「生産性経営」の中核戦略です。最新の生成AI技術（Gemini、NotebookLM、Claude等）を複合的に実装し、商談の可視化からフィードバックまでを自動化。「経験年数＝実力」という業界の常識を覆し、誰もがトップセールスの品質を再現できる組織基盤を構築します。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-94c561936314e4d45cfee92191128531-1150x640.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 私たちの想い：AIは、人の可能性を最大化するためにある
「効率化」や「省人化」だけで終わらせない。私たちのAI活用の真の目的は、「人の価値を高めること」です。AIが信頼できるコーチとして寄り添うことで、社員は心理的負担なく挑戦し、成長できる。
「主役は、これまでも、これからも人。」
グリーンエナジー・ライフは、テクノロジーとヒューマニティが融合した新しい働き方を、社会に向けて提案し続けます。
■ なぜ今、「AIコーチング」なのか？（開発背景）
不動産業界は現在、「生産年齢人口の減少」「働き手の価値観多様化」「顧客の情報武装化」という『三重の構造変化』に直面しています。従来の「背中を見て覚えろ」式のOJTや、プレイングマネージャーによる属人的な指導は限界を迎えています。
私たちはこのピンチを最大のチャンスと捉えました。「AIをパートナーにする」ことで、時間と場所に縛られない質の高い教育環境を提供し、「未経験者が最短でプロフェッショナルになれる仕組み」を確立しました。
■ 本プラットフォームがもたらす「3つの革新」
- 【脱・属人化】「メラビアンの法則」に基づくマルチモーダル分析
商談やロープレの音声・動画をAIが解析。「言語（話の内容）」「聴覚（トーン・抑揚）」「視覚（表情・資料）」の3要素から、トップセールスとのギャップを定量的にフィードバックします。感覚的な指導ではなく、客観データに基づいた指導により、納得感のあるスキルアップを実現します。
- 【双方向の教育・評価改革】上司も部下も、データで公平に評価される時代へ
本システムは、一方的な指導ツールではありません。上司と部下、双方のコミュニケーションをAIが介在・評価することで、組織全体の質を高めます。
◎上司から部下へ（教育・評価）：プロセス評価の実現
結果（売上）だけでなく、「商談品質」や「顧客への提案姿勢」がAIにより数値化されます。これにより、印象論や好き嫌いを排除した「公平で納得感のある人事評価」が可能となり、若手のエンゲージメントを高めます。
◎部下から上司へ（マネジメント改善）：指導の質の可視化
「上司の指導が感覚的でないか」「トップセールスの論理と乖離していないか」をAIがチェックします。マネージャー自身の指導力もスコアリングされるため、パワーハラスメントの抑止や、管理職自身のコーチングスキル向上（逆教育効果）に繋がります。
- 【実効性の証明】「業務改善文化」×「AI」によるプロセスチェンジ 本システムは、単なる外部ツールの導入ではありません。当社にはもともと、標準化された業務に対して「道具・動作・手順」の改善を繰り返す「業務改善の文化」が根付いています。この強固な土台に対し、AIを「改善の加速装置」として組み込むことで、現場発の改善提案の「数」と「質」が飛躍的に向上しました。営業・開発・技術・管理など、あらゆる部門の社員が日常的にAIを活用して、自身の業務を再定義（プロセスチェンジ）しており、その実践知が本プラットフォームの基盤となっています。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-10141edafc66ff9f243db285f90139e4-1200x625.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-cd633b064579af82f673483e8710da9d-1200x680.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
＜グリーンエナジー&カンパニー グループ全体で、現場から生まれたAI活用事例＞
- 自律型AIエンジニア「Devin」導入: 外部委託していたシステム開発を内製化し、開発コスト約94%削減・期間60%短縮を実現。
- AI査定ツール「査定デキルくん」開発: 従来2営業日要したFITセカンダリ査定を約30秒へ短縮し、顧客提案スピードを劇的に向上。
- 土地情報の自動スクリーニング: Google EarthとAIを連携させ、膨大な候補地から法規制や周辺環境を瞬時に判定。仕入れ判断の精度と速度を最大化。
- 施工管理の工期分析: 着工から完工までのパフォーマンスをAIが「スピード」「安定性」等の指標で分析。属人化しがちな工程管理を適正化し、工期遵守率を改善。
- クリエイティブ生成: ラフな建築パースからのイメージ画像生成や、写真からの動画作成をAIで内製化。外注コストを削減しつつ、魅力的な販促物を短時間で制作。
- AIによる業務改善提案の評価: 社員が提出した改善案に対し、AIが「効率化」「コスト削減」などの5つの軸で即座に採点・フィードバックを行い、改善の質を高めるサイクルを確立。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-adb0cbd9076e6229ffc3cd00f3cd3297-1200x670.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 本システム導入による定量的短期インパクト目標
- 新人育成スピード： 研修期間を4ヶ月→3ヶ月へ（25%短縮）
- 営業生産性： 商談化率 20%→25%へ向上
- 組織健全性： 離職率 約20%改善
■ 今後の展望：グループ全体、そして加盟店様と共に成長する未来へ
本プラットフォームは、当社の「いえとち本舗」直営店での運用実績を基に、グリーンエナジー＆カンパニーの事業全体へと順次展開してまいります。 特に、全国のフランチャイズ加盟店様へ向けては、2026年の春の公開を予定しております。これにより、地方の工務店が抱える採用・育成難を解消し、地域経済の活性化に強力に寄与します。 私たちは、この技術を通じて、労働人口が減少する社会においても、「対人コミュニケーション」という人間にしか生み出せない価値を最大化し、業界全体の持続可能なインフラとなることを目指します。
■グリーンエナジー＆カンパニーの取組
グリーンエナジー＆カンパニーは、「個人が主体となる"太陽を源にしたエネルギー"の創造」と、それによって実現する「グリーンで電気代がかからない暮らし」という新しいインフラ創りへの挑戦をしてまいりました。エネルギーを創り出すことで資産を生かす〈プライベート発電所〉や、発電されたエネルギーを貯めて送電線を通して電力を送るための〈系統用蓄電所/系統用蓄電池 GX-Pack〉、家計にゆとりを生む〈ネットゼロ・エネルギー・ハウス〉などの提供を通じ、グループ会社として全国に輪を広げています。発電施設の開発実績は約5,300件に達しています(2025年10月時点)。
2024年11月にはアゼルバイジャンで開催された気候変動に関する国際会議「COP29」の日本経済新聞社主催のセミナーで、弊社の鈴江崇文社長がスピーチにて”家庭と個人事業者によるボトムアップで強力なGX”として「マイクロGX」を提唱しました。私たちは、新エネルギーに一人でも多くの人がアクセス、そしてメリットを享受していけるようサービスを開発・展開、情報発信をしてまいります。
＜当社の概要＞
[表1: https://prtimes.jp/data/corp/71823/table/18_1_6a816a206da14d7587d8407e7f3f309f.jpg?v=202512150715 ]
＜子会社の概要＞
[表2: https://prtimes.jp/data/corp/71823/table/18_2_0b2f02ae8cb378286105a905945acc20.jpg?v=202512150715 ]
※本プレスリリースに記載されている数値目標や効果は、実証実験および開発段階での想定値を含みます。
≪本リリースに関する問い合わせ先≫
株式会社グリーンエナジー&カンパニー
お問い合わせ：https://green-energy.co.jp/contact/
※上記フォームの「IR・取材に関するお問い合わせ」よりお問い合わせください。
TEL：050-1871-0651（代）
株式会社グリーンエナジー＆カンパニー（本社：東京都港区・徳島県板野郡、代表取締役：鈴江 崇文）の100%子会社である株式会社グリーンエナジー・ライフ（代表取締役：竹村 敏之）は、住宅不動産業界の構造的課題である「人材不足」と「育成の属人化」を根本解決するため、生成AIを活用した自律型人材育成システム「GXコーチング プラットフォーム」を開発しました。
本プロジェクトは、当社の中期経営計画「Green300」および長期ビジョン達成に向けた「生産性経営」の中核戦略です。最新の生成AI技術（Gemini、NotebookLM、Claude等）を複合的に実装し、商談の可視化からフィードバックまでを自動化。「経験年数＝実力」という業界の常識を覆し、誰もがトップセールスの品質を再現できる組織基盤を構築します。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-94c561936314e4d45cfee92191128531-1150x640.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 私たちの想い：AIは、人の可能性を最大化するためにある
「効率化」や「省人化」だけで終わらせない。私たちのAI活用の真の目的は、「人の価値を高めること」です。AIが信頼できるコーチとして寄り添うことで、社員は心理的負担なく挑戦し、成長できる。
「主役は、これまでも、これからも人。」
グリーンエナジー・ライフは、テクノロジーとヒューマニティが融合した新しい働き方を、社会に向けて提案し続けます。
■ なぜ今、「AIコーチング」なのか？（開発背景）
不動産業界は現在、「生産年齢人口の減少」「働き手の価値観多様化」「顧客の情報武装化」という『三重の構造変化』に直面しています。従来の「背中を見て覚えろ」式のOJTや、プレイングマネージャーによる属人的な指導は限界を迎えています。
私たちはこのピンチを最大のチャンスと捉えました。「AIをパートナーにする」ことで、時間と場所に縛られない質の高い教育環境を提供し、「未経験者が最短でプロフェッショナルになれる仕組み」を確立しました。
■ 本プラットフォームがもたらす「3つの革新」
- 【脱・属人化】「メラビアンの法則」に基づくマルチモーダル分析
商談やロープレの音声・動画をAIが解析。「言語（話の内容）」「聴覚（トーン・抑揚）」「視覚（表情・資料）」の3要素から、トップセールスとのギャップを定量的にフィードバックします。感覚的な指導ではなく、客観データに基づいた指導により、納得感のあるスキルアップを実現します。
- 【双方向の教育・評価改革】上司も部下も、データで公平に評価される時代へ
本システムは、一方的な指導ツールではありません。上司と部下、双方のコミュニケーションをAIが介在・評価することで、組織全体の質を高めます。
◎上司から部下へ（教育・評価）：プロセス評価の実現
結果（売上）だけでなく、「商談品質」や「顧客への提案姿勢」がAIにより数値化されます。これにより、印象論や好き嫌いを排除した「公平で納得感のある人事評価」が可能となり、若手のエンゲージメントを高めます。
◎部下から上司へ（マネジメント改善）：指導の質の可視化
「上司の指導が感覚的でないか」「トップセールスの論理と乖離していないか」をAIがチェックします。マネージャー自身の指導力もスコアリングされるため、パワーハラスメントの抑止や、管理職自身のコーチングスキル向上（逆教育効果）に繋がります。
- 【実効性の証明】「業務改善文化」×「AI」によるプロセスチェンジ 本システムは、単なる外部ツールの導入ではありません。当社にはもともと、標準化された業務に対して「道具・動作・手順」の改善を繰り返す「業務改善の文化」が根付いています。この強固な土台に対し、AIを「改善の加速装置」として組み込むことで、現場発の改善提案の「数」と「質」が飛躍的に向上しました。営業・開発・技術・管理など、あらゆる部門の社員が日常的にAIを活用して、自身の業務を再定義（プロセスチェンジ）しており、その実践知が本プラットフォームの基盤となっています。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-10141edafc66ff9f243db285f90139e4-1200x625.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
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＜グリーンエナジー&カンパニー グループ全体で、現場から生まれたAI活用事例＞
- 自律型AIエンジニア「Devin」導入: 外部委託していたシステム開発を内製化し、開発コスト約94%削減・期間60%短縮を実現。
- AI査定ツール「査定デキルくん」開発: 従来2営業日要したFITセカンダリ査定を約30秒へ短縮し、顧客提案スピードを劇的に向上。
- 土地情報の自動スクリーニング: Google EarthとAIを連携させ、膨大な候補地から法規制や周辺環境を瞬時に判定。仕入れ判断の精度と速度を最大化。
- 施工管理の工期分析: 着工から完工までのパフォーマンスをAIが「スピード」「安定性」等の指標で分析。属人化しがちな工程管理を適正化し、工期遵守率を改善。
- クリエイティブ生成: ラフな建築パースからのイメージ画像生成や、写真からの動画作成をAIで内製化。外注コストを削減しつつ、魅力的な販促物を短時間で制作。
- AIによる業務改善提案の評価: 社員が提出した改善案に対し、AIが「効率化」「コスト削減」などの5つの軸で即座に採点・フィードバックを行い、改善の質を高めるサイクルを確立。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/71823/18/71823-18-adb0cbd9076e6229ffc3cd00f3cd3297-1200x670.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 本システム導入による定量的短期インパクト目標
- 新人育成スピード： 研修期間を4ヶ月→3ヶ月へ（25%短縮）
- 営業生産性： 商談化率 20%→25%へ向上
- 組織健全性： 離職率 約20%改善
■ 今後の展望：グループ全体、そして加盟店様と共に成長する未来へ
本プラットフォームは、当社の「いえとち本舗」直営店での運用実績を基に、グリーンエナジー＆カンパニーの事業全体へと順次展開してまいります。 特に、全国のフランチャイズ加盟店様へ向けては、2026年の春の公開を予定しております。これにより、地方の工務店が抱える採用・育成難を解消し、地域経済の活性化に強力に寄与します。 私たちは、この技術を通じて、労働人口が減少する社会においても、「対人コミュニケーション」という人間にしか生み出せない価値を最大化し、業界全体の持続可能なインフラとなることを目指します。
■グリーンエナジー＆カンパニーの取組
グリーンエナジー＆カンパニーは、「個人が主体となる"太陽を源にしたエネルギー"の創造」と、それによって実現する「グリーンで電気代がかからない暮らし」という新しいインフラ創りへの挑戦をしてまいりました。エネルギーを創り出すことで資産を生かす〈プライベート発電所〉や、発電されたエネルギーを貯めて送電線を通して電力を送るための〈系統用蓄電所/系統用蓄電池 GX-Pack〉、家計にゆとりを生む〈ネットゼロ・エネルギー・ハウス〉などの提供を通じ、グループ会社として全国に輪を広げています。発電施設の開発実績は約5,300件に達しています(2025年10月時点)。
2024年11月にはアゼルバイジャンで開催された気候変動に関する国際会議「COP29」の日本経済新聞社主催のセミナーで、弊社の鈴江崇文社長がスピーチにて”家庭と個人事業者によるボトムアップで強力なGX”として「マイクロGX」を提唱しました。私たちは、新エネルギーに一人でも多くの人がアクセス、そしてメリットを享受していけるようサービスを開発・展開、情報発信をしてまいります。
＜当社の概要＞
[表1: https://prtimes.jp/data/corp/71823/table/18_1_6a816a206da14d7587d8407e7f3f309f.jpg?v=202512150715 ]
＜子会社の概要＞
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※本プレスリリースに記載されている数値目標や効果は、実証実験および開発段階での想定値を含みます。
≪本リリースに関する問い合わせ先≫
株式会社グリーンエナジー&カンパニー
お問い合わせ：https://green-energy.co.jp/contact/
※上記フォームの「IR・取材に関するお問い合わせ」よりお問い合わせください。
TEL：050-1871-0651（代）
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