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【リード獲得の成功要因を調査】2022年度上期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で目標達成した要因とは？
[22/11/18]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
要因として大きいのは「内部要因」で42.3%、2022年度下期の目標達成に向けた施策として、82.9%が「リサーチPR」に興味
国内最速級のリサーチPR「リサピー(R)?」（https://research-pr.jp/material）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名を対象に、「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
▼本配信の調査結果資料をダウンロードする：https://research-pr.jp/dl-028/?utm_source=pr_221118_1
調査サマリー
[画像1: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-1c25e4ff770e627077cc-0.jpg ]
調査概要
調査概要：「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：2022年10月27日〜同年10月28日
有効回答：上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://research-pr.jp
調査結果の全容を知りたい方はこちら：https://research-pr.jp/dl-028/?utm_source=pr_221118_1
〈調査の内容〉
・リード獲得KPI達成者の、2022年度上期のKPIに対する達成度
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（外部要因）
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（内部要因）
・リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
リード獲得目標達成の外部要因、「社会的・市況要因」が55.9%で最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「社会的・市況要因」が55.9%、「競合の状況」が42.3%、「時期的要因」が40.5%という回答となりました。
[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-ee61a33cdacec6c27a57-1.jpg ]
・社会的・市況要因：55.9%
・競合の状況：42.3%
・時期的要因：40.5%
・社外技術的要因：34.2%
・経済的要因：25.2%
・政治的要因：20.7%
・その他：1.8%
・特にない：2.7%
リード獲得目標達成では「外部要因」と「内部要因」を比較すると、42.3%が「内部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成できた要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=111）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が39.7%、「内部要因の方が大きい」が42.3%という回答となりました。
[画像3: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-8beba3de09a567c473cc-2.jpg ]
・外部要因の方が大きい：39.7%
・内部要因の方が大きい：42.3%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.1%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：0.9%
実施した施策の中で成果が出たチャネル、「広告」が49.5%で最多、続いて「SEO」が38.7%
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「広告」が49.5%、「SEO」が38.7%、「SNS（Facebook・Twitter・Instagram）」が36.9%という回答となりました。
[画像4: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-339351384259f45525fb-3.jpg ]
・広告：49.5%
・SEO：38.7%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.9%
・SNS（note）：36.0%
・ウェブセミナー：35.1%
・PR：34.2%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：19.8%
・その他：7.2%
・分からない/答えられない：1.8%
まとめ
今回は、上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
調査結果からは、2022年度上期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度上期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。
施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
気になる方はぜひ調査結果をダウンロードしてみてください！
▼本配信の調査結果資料をダウンロードする：https://research-pr.jp/dl-028/?utm_source=pr_221118_1
ファクトベースPRの決定版！クイックにアンケート調査ができる『リサピー(R)?』について
[画像5: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-91bccd04a3cf81c9dd12-4.png ]
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会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー(R)?」事業、レポートPR「レポピー(R)?」事業
URL ：https://ideatech.jp
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調査サマリー
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調査概要
調査概要：「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：2022年10月27日〜同年10月28日
有効回答：上半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者111名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
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URL：https://research-pr.jp
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〈調査の内容〉
・リード獲得KPI達成者の、2022年度上期のKPIに対する達成度
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（外部要因）
・リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標を達成要因（内部要因）
・リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
リード獲得目標達成の外部要因、「社会的・市況要因」が55.9%で最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「社会的・市況要因」が55.9%、「競合の状況」が42.3%、「時期的要因」が40.5%という回答となりました。
[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/55/resize/d45863-55-ee61a33cdacec6c27a57-1.jpg ]
・社会的・市況要因：55.9%
・競合の状況：42.3%
・時期的要因：40.5%
・社外技術的要因：34.2%
・経済的要因：25.2%
・政治的要因：20.7%
・その他：1.8%
・特にない：2.7%
リード獲得目標達成では「外部要因」と「内部要因」を比較すると、42.3%が「内部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成できた要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=111）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が39.7%、「内部要因の方が大きい」が42.3%という回答となりました。
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・外部要因の方が大きい：39.7%
・内部要因の方が大きい：42.3%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.1%
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実施した施策の中で成果が出たチャネル、「広告」が49.5%で最多、続いて「SEO」が38.7%
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=111）と質問したところ、「広告」が49.5%、「SEO」が38.7%、「SNS（Facebook・Twitter・Instagram）」が36.9%という回答となりました。
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・広告：49.5%
・SEO：38.7%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.9%
・SNS（note）：36.0%
・ウェブセミナー：35.1%
・PR：34.2%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：19.8%
・その他：7.2%
・分からない/答えられない：1.8%
まとめ
今回は、上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者103名を対象に、「2022年度上期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
調査結果からは、2022年度上期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度上期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
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『リサピー(R)?』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
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広報・マーケティング担当者や経営者に向けたPRに関する知見を発信しています！
https://note.com/research_pr
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〜プロのマーケリサーチャーが教える〜調査パターンパーフェクトガイド｜
https://research-pr.jp/dl-020/?utm_source=pr_221118_1
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＜マーケター・PRご担当者様向けコンテンツ＞
・【2022年最新】調査PRの成功事例8選を紹介｜Yahoo!ニュース掲載・パブリシティ掲載を狙うコツとは？
https://research-pr.jp/posts/sc-220113
・調査リリースの書き方を工夫してPR効果を最大化！事例からわかりやすく解説
https://research-pr.jp/posts/sc-220115
会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー(R)?」事業、レポートPR「レポピー(R)?」事業
URL ：https://ideatech.jp
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