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〜 CRMとCPQを連動させ受注確度UP、商談スピードUP 〜

近年、グローバル環境で複雑な個別受注製品を販売している多くのお客様から、
「顧客要望にあわせるだけでなく、短納期・低コストで競合に対して優位性の
ある製品の提案による攻めの営業がしたい」、「顧客の要望に応え過ぎて特注
製品の受注が多くなっている」、「見積時間がかかり過ぎてロストする案件も
少なくない」などの声を聞くようになりました。これは、日本企業が、従来か
ら 得意であった工場での摺り合せ中心のものづくりに対し、海外の競合他社は
顧客 への提案段階から納期、コスト面で効率の良い仕様誘導型営業にシフトし
ている ためと考えられます。当社は、グローバル市場における日本の製造業の
競争力 強化には、この「グローバル販売競争力強化」による「商談スピードUP」
がひと つのソリューションであると考えております。 本セミナーでは、グロー
バル販売競争を勝ち抜くためのポイントをご紹介させて いただくとともに、各国
拠点の営業や代理店が見積と提案を効率化する、CPQソ リューション
(Configure/Price/Quote)、『Tactonセールスコンフィグレータ』 をご紹介させて
いただきます。CPQソリューションの活用は受注確立を高め、 商談スピード向上
にも大きく寄与致します。
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■日時：　2014年6月23日（月）16：00〜18：00（受付開始15：30）
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■会場：　株式会社セールスフォース・ドットコム　 東京オフィス　セミナールーム
東京都千代田区丸の内2-7-2　JPタワー12階
http://www.salesforce.com/jp/company/direction.jsp
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■セミナー内容： 　
◇『ビジネスを加速! CRMやSFAだけではない、Salesforce』 　　　　
　　〜 知ってますか? SalesforceのAppStore 〜
　　　　　　　　株式会社セールスフォース・ドットコム

◇『商談確率を高めるために必要な引合／見積管理の高度化とは』
〜 勝つための商談スピード/品質管理を向上されるグローバル販売管理モデル 〜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社クニエ

◇『CPQソリューションのご紹介：Tacton-Salesforce連携』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社エクサ

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■定員数：　32名 （定員になり次第締め切らせていただきます。予めご了承ください。）
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■受講料：　無料（事前登録制）
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■主　催：　株式会社エクサ 　
■協　賛：　株式会社セールスフォース・ドットコム 　
■協　賛：　株式会社クニエ
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■詳細＆申込：　こちらから！
http://www.exa-corp.co.jp/events/000762.html