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【リード獲得の達成要因を調査】2022年度下期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で達成した要因とは？
[23/05/19]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
〜要因として「外部要因の方が大きい」結果に、最も多かった外部要因は「社会的・市況要因」で51.0％〜
ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)?」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
調査サマリー
[画像1: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-c406e82607c396aa148c-0.png ]
▼本調査レポート資料のダウンロードはこちら
https://ideatech.jp/download/071/?utm_source=pr_230519
調査概要
調査概要：リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年5月15日〜同年5月17日
有効回答：下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
[表: https://prtimes.jp/data/corp/45863/table/108_1_0f6843c75bc6487155350baa7c4197da.jpg ]
〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI達成者の、2022年度下期のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（内部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
リード獲得目標を達成した外部要因、「社会的・市況要因」が51.0％で最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「社会的・市況要因」が51.0%、「競合の状況」が50.0%、「時期的要因」が38.0%という回答となりました。
[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-6291d13f73c1e834568d-1.png ]
・社会的・市況要因：51.0%
・競合の状況：50.0%
・時期的要因：38.0%
・社外技術的要因：35.0%
・経済的要因：31.0%
・政治的要因：25.0%
・その他：7.0%
・特にない：0.0%
リード獲得目標を達成した要因、「外部要因の方が大きい」がやや多い結果に
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成した要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=100）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が45.0%、「内部要因の方が大きい」が42.0%という回答となりました。
[画像3: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-7825596ea3511c315cbc-2.png ]
・外部要因の方が大きい：45.0%
・内部要因の方が大きい：42.0%
・外部要因・内部要因が全く同じ：12.0%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：1.0%
これまで施策を実施してきた中で成果が出たチャネル、「広告」が46.0％で最多
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「広告」が46.0%、「SEO」が39.0%、「ウェブセミナー」が38.0%という回答となりました。
[画像4: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-3a68e8cd3a110f77cde7-3.png ]
・広告：46.0%
・SEO：39.0%
・ウェブセミナー：38.0%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.0%
・SNS（note）：35.0%
・PR：33.0%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：15.0%
・その他：10.0%
・特にない：3.0%
・分からない/答えられない：0.0%
まとめ
今回は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
調査結果からは、2022年度下半期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度下期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。
施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
▼本調査レポート資料のダウンロードはこちら
https://ideatech.jp/download/071/?utm_source=pr_230519
リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー(R)?』
[画像5: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-de4750d4ec729ef95959-4.png ]
リサーチデータマーケティング『リサピー(R)?』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー(R)?』3周年記念サイト：https://ideatech.jp/service/research-pr/3rd-anniversary
『リサピー(R)?』公式サイト｜https://research-pr.jp
『リサピー(R)?』公式note｜https://note.com/research_pr
『リサピー(R)?』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
＜マーケター・PRご担当者様必見の無料ホワイトペーパー＞
〜プロのマーケリサーチャーが教える〜調査パターンパーフェクトガイド｜
https://research-pr.jp/dl-020/?utm_source=pr_230519
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・【2022年最新】調査PRの成功事例8選を紹介｜Yahoo!ニュース掲載・パブリシティ掲載を狙うコツとは？
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・調査リリースの書き方を工夫してPR効果を最大化！事例からわかりやすく解説
https://ideatech.jp/posts/reseatch-release-writing/?utm_source=pr_230519
会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：・PRコンサルティングサービス
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)?」サービス
・レポートマーケティング「レポピー(R)?」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)?」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)?」サービス
URL ：https://ideatech.jp
ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)?」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
調査サマリー
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調査概要
調査概要：リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年5月15日〜同年5月17日
有効回答：下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
[表: https://prtimes.jp/data/corp/45863/table/108_1_0f6843c75bc6487155350baa7c4197da.jpg ]
〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI達成者の、2022年度下期のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（内部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
リード獲得目標を達成した外部要因、「社会的・市況要因」が51.0％で最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「社会的・市況要因」が51.0%、「競合の状況」が50.0%、「時期的要因」が38.0%という回答となりました。
[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-6291d13f73c1e834568d-1.png ]
・社会的・市況要因：51.0%
・競合の状況：50.0%
・時期的要因：38.0%
・社外技術的要因：35.0%
・経済的要因：31.0%
・政治的要因：25.0%
・その他：7.0%
・特にない：0.0%
リード獲得目標を達成した要因、「外部要因の方が大きい」がやや多い結果に
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成した要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=100）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が45.0%、「内部要因の方が大きい」が42.0%という回答となりました。
[画像3: https://prtimes.jp/i/45863/108/resize/d45863-108-7825596ea3511c315cbc-2.png ]
・外部要因の方が大きい：45.0%
・内部要因の方が大きい：42.0%
・外部要因・内部要因が全く同じ：12.0%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：1.0%
これまで施策を実施してきた中で成果が出たチャネル、「広告」が46.0％で最多
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「広告」が46.0%、「SEO」が39.0%、「ウェブセミナー」が38.0%という回答となりました。
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・広告：46.0%
・SEO：39.0%
・ウェブセミナー：38.0%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.0%
・SNS（note）：35.0%
・PR：33.0%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：15.0%
・その他：10.0%
・特にない：3.0%
・分からない/答えられない：0.0%
まとめ
今回は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
調査結果からは、2022年度下半期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度下期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
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施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
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https://ideatech.jp/download/071/?utm_source=pr_230519
リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー(R)?』
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リサーチデータマーケティング『リサピー(R)?』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー(R)?』3周年記念サイト：https://ideatech.jp/service/research-pr/3rd-anniversary
『リサピー(R)?』公式サイト｜https://research-pr.jp
『リサピー(R)?』公式note｜https://note.com/research_pr
『リサピー(R)?』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
＜マーケター・PRご担当者様必見の無料ホワイトペーパー＞
〜プロのマーケリサーチャーが教える〜調査パターンパーフェクトガイド｜
https://research-pr.jp/dl-020/?utm_source=pr_230519
〜プロのPRコンサルタントが教える〜戦略PR手法パーフェクトガイド｜
https://research-pr.jp/dl-011/?utm_source=pr_230519
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・【2022年最新】調査PRの成功事例8選を紹介｜Yahoo!ニュース掲載・パブリシティ掲載を狙うコツとは？
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・調査リリースの書き方を工夫してPR効果を最大化！事例からわかりやすく解説
https://ideatech.jp/posts/reseatch-release-writing/?utm_source=pr_230519
会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：・PRコンサルティングサービス
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)?」サービス
・レポートマーケティング「レポピー(R)?」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)?」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)?」サービス
URL ：https://ideatech.jp
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