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【リード獲得の失敗要因を定点調査】2022年度上期/下期にリード獲得のKPIが未達のBtoBマーケティング担当者に聞く、リード獲得の未達要因とは？
[23/06/21]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
〜リード獲得への影響において、上期、下期共に、「内部要因」が大きいという結果に〜
ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)?」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、2022年度上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当103名、2022年度下半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当101名を対象に、リード獲得目標未達企業の「2022年度上期/下期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
▼本配信の調査結果資料をダウンロードする：https://ideatech.jp/download/082/?utm_source=pr_230621
調査サマリー
[画像1: https://prtimes.jp/i/45863/122/resize/d45863-122-a68e7118f2ba3d94b484-0.png ]
調査概要
調査概要：リード獲得目標未達企業の「2022年度上期/下期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：上期：2022年10月27日〜同年10月28日、下期：2023年5月15日〜同年5月16日
有効回答：2022年度上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当103名、2022年度下半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当101名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
[表: https://prtimes.jp/data/corp/45863/table/122_1_cb2a82effb314895762dac145612fdaa.jpg ]
〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI未達成者の、2022年度上期/下期のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI未達成者の、リード獲得目標の未達要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI未達成者の、リード獲得目標の未達要因（内部要因）
・Q：リード獲得KPI未達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・Q：リード獲得KPI未達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・Q：リード獲得KPI未達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・Q：リード獲得KPI未達成者が、2022年度下期/2023年度上期に注力したいチャネル
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、下記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
https://ideatech.jp/download/082/?utm_source=pr_230621
リード獲得目標を達成しなかった要因、上期は「競合の状況」、下期は「社会的・市況要因」がそれぞれ最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成しなかった要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、上期（n=103）は、「競合の状況」が47.6%、「社会的・市況要因」が44.7%、「社外技術的要因」が25.2%、下期（n=101）は、「社会的・市況要因」が54.5%、「競合の状況」が43.6%、「経済的要因」が21.8%という回答となりました。
[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/122/resize/d45863-122-e642de67628bcbd82367-1.png ]
＜上期（n=103）＞
・競合の状況：47.6%
・社会的・市況要因：44.7%
・社外技術的要因：25.2%
・経済的要因：23.3%
・時期的要因：19.4%
・政治的要因：17.5%
・その他：7.8%
・特にない：1.0%
＜下期（n=101）＞
・社会的・市況要因：54.5%
・競合の状況：43.6%
・経済的要因：21.8%
・社外技術的要因：20.8%
・時期的要因：14.9%
・政治的要因：11.9%
・その他：5.0%
・特にない：4.0%
リード獲得目標を達成しなかった要因、上期、下期共に「内部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成しなかった要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」と質問したところ、上期（n=103）は、「外部要因の方が大きい」が21.4%、「内部要因の方が大きい」が59.2%、下期（n=101）は、「外部要因の方が大きい」が29.7%、「内部要因の方が大きい」が45.5%という回答となりました。
[画像3: https://prtimes.jp/i/45863/122/resize/d45863-122-01421b3f7b110d442ff8-2.png ]
＜上期（n=103）＞
・外部要因の方が大きい：21.4%
・内部要因の方が大きい：59.2%
・外部要因・内部要因が全く同じ：15.5%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：3.9%
＜下期（n=101）＞
・外部要因の方が大きい：29.7%
・内部要因の方が大きい：45.5%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.8%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：6.9%
最も成果が出たチャネル、上期、下期共に「広告」が4割以上で最多
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、上期（n=103）は、「広告」が42.7%、「PR」が30.1%、「SNS（note）」が23.3%、下期（n=101）は、「広告」が41.6%、「ウェブセミナー」が24.8%、「SNS（note）」が22.8%という回答となりました。
[画像4: https://prtimes.jp/i/45863/122/resize/d45863-122-7eebe1bba2dda1c38456-3.png ]
＜上期（n=103）＞
・広告：42.7%
・PR：30.1%
・SNS（note）：23.3%
・ウェブセミナー：23.3%
・SEO：21.4%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：16.5%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：5.8%
・その他：4.9%
・分からない/答えられない：3.9%
＜下期（n=101）＞
・広告：41.6%
・ウェブセミナー：24.8%
・SNS（note）：22.8%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：20.8%
・SEO：18.8%
・PR：18.8%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：14.9%
・その他：6.9%
・特にない：11.9%
・分からない/答えられない：5.9%
まとめ
今回は、2022年度上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当103名、2022年度下半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当101名を対象に、リード獲得目標未達企業の「2022年度上期/下期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。
調査結果からは、2022年度上期/下期のリード獲得KPIを達成できなかったBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度下期/2023年度上期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。
施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。
気になる方はぜひ調査結果をダウンロードしてみてください！
▼本調査レポート資料のダウンロードはこちら：https://ideatech.jp/download/082/?utm_source=pr_230621
コンスタントなコンテンツ制作・配信にも！クイックにアンケート調査ができる『リサピー(R)?』
[画像5: https://prtimes.jp/i/45863/122/resize/d45863-122-a1c9b7594f439a1deea9-4.png ]
リサーチデータマーケティング『リサピー(R)?』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー(R)?』公式サイト｜https://research-pr.jp
『リサピー(R)?』公式note｜https://note.com/research_pr
『リサピー(R)?』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp
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・調査リリースの書き方を工夫してPR効果を最大化！事例からわかりやすく解説
https://ideatech.jp/posts/reseatch-release-writing/?utm_source=pr_230518
会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：・PRコンサルティングサービス
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)?」サービス
・レポートマーケティング「レポピー(R)?」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)?」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)?」サービス
URL ：https://ideatech.jp
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調査サマリー
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調査概要
調査概要：リード獲得目標未達企業の「2022年度上期/下期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)?」の企画によるインターネット調査
調査期間：上期：2022年10月27日〜同年10月28日、下期：2023年5月15日〜同年5月16日
有効回答：2022年度上半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当103名、2022年度下半期の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当101名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー(R)?」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr
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〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI未達成者の、2022年度上期/下期のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI未達成者の、リード獲得目標の未達要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI未達成者の、リード獲得目標の未達要因（内部要因）
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リード獲得目標を達成しなかった要因、上期は「競合の状況」、下期は「社会的・市況要因」がそれぞれ最多
「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成しなかった要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、上期（n=103）は、「競合の状況」が47.6%、「社会的・市況要因」が44.7%、「社外技術的要因」が25.2%、下期（n=101）は、「社会的・市況要因」が54.5%、「競合の状況」が43.6%、「経済的要因」が21.8%という回答となりました。
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＜上期（n=103）＞
・競合の状況：47.6%
・社会的・市況要因：44.7%
・社外技術的要因：25.2%
・経済的要因：23.3%
・時期的要因：19.4%
・政治的要因：17.5%
・その他：7.8%
・特にない：1.0%
＜下期（n=101）＞
・社会的・市況要因：54.5%
・競合の状況：43.6%
・経済的要因：21.8%
・社外技術的要因：20.8%
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・政治的要因：11.9%
・その他：5.0%
・特にない：4.0%
リード獲得目標を達成しなかった要因、上期、下期共に「内部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成しなかった要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」と質問したところ、上期（n=103）は、「外部要因の方が大きい」が21.4%、「内部要因の方が大きい」が59.2%、下期（n=101）は、「外部要因の方が大きい」が29.7%、「内部要因の方が大きい」が45.5%という回答となりました。
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＜上期（n=103）＞
・外部要因の方が大きい：21.4%
・内部要因の方が大きい：59.2%
・外部要因・内部要因が全く同じ：15.5%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：3.9%
＜下期（n=101）＞
・外部要因の方が大きい：29.7%
・内部要因の方が大きい：45.5%
・外部要因・内部要因が全く同じ：17.8%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：6.9%
最も成果が出たチャネル、上期、下期共に「広告」が4割以上で最多
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」と質問したところ、上期（n=103）は、「広告」が42.7%、「PR」が30.1%、「SNS（note）」が23.3%、下期（n=101）は、「広告」が41.6%、「ウェブセミナー」が24.8%、「SNS（note）」が22.8%という回答となりました。
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・広告：42.7%
・PR：30.1%
・SNS（note）：23.3%
・ウェブセミナー：23.3%
・SEO：21.4%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：16.5%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：5.8%
・その他：4.9%
・分からない/答えられない：3.9%
＜下期（n=101）＞
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・その他：6.9%
・特にない：11.9%
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https://research-pr.jp/dl-020/?utm_source=pr_230518
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会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
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