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企業のマーケティング、DX化などの支援を行う株式会社H＆K（本社：神奈川県横浜市、支店：茨城県土浦市、代表取締役CEO：安藤弘樹）が、Lecto株式会社様との営業管理の効率化に伴うHubSpot Sales Hub導入支援の事例を公開いたしましたのでお知らせいたします。
◆今回の営業管理の効率化支援について
今回弊社でご支援させていただいたのは、営業管理に特化したDXツール「HubSpot Sales Hub」の導入を含む、営業管理の効率化です。

Lecto株式会社様は営業メンバーの増員に伴って

「ミーティング・コール内容やBANT情報のヒアリング状況をはじめとする、様々な営業の活動データを自動的に組み上げて、共有できる営業管理体制の構築」

という課題点が挙げられており、この課題を解決可能なSFAツールの導入を検討したというのが、今回H&Kによるご支援の背景となっております。
ご支援においては、HubSpot Sales Hubの導入から、設計、運用の最適化まで幅広くご支援をさせていただきました。
◆H&Kの支援における良かった点
今回の営業管理の効率化支援を振り返り、Lecto株式会社のご担当者様より以下のようなご意見をいただいております。

「HubSpotの基本概念や全体感から、取引ステージやパイプラインの設計等、実装に関する具体的なアドバイスもいただけたので、全体的にバランスがよかった。」

今後はHubSpot Sales Hub のご導入からさらに拡張させていき、BIツールとのAPI連携や、HubSpot Marketing Hub導入もご支援もしていければと考えております。
本ご支援事例の詳細については、ぜひ下記のボタン（H&K事例記事）よりご覧ください。
事例記事はこちら


◆Lecto株式会社様について

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Lecto株式会社様は債権回収・債権管理業務の立ち上げ支援するSaaSプロダクト「Lectoプラットフォーム」をメインに事業を展開する企業です 。また、金融サービスのバックエンドにある煩雑な実務や属人化しやすい業務フローのコストを解消し、より多くの事業者が本来の事業にコミットできる環境を提供していらっしゃいます 。
公式サイト：https://lecto.co.jp/
◆H&Kとは
H&Kは本社を神奈川県の横浜ランドマークタワー21階、支社の東京オフィスを新宿パークタワー30階に置き、マーケティングの戦略設計から実行までをサポートしております。・総合コンサルティング
・AIデータ分析支援
・HubSpot支援
・Web・ ECサイト制作
・ブランディングコンサルティング/動画制作
・広告運用
・API連携
・アプリ開発現在は営業管理や契約・人事労務周りまで包括した総合コンサル、ECサイトの構築からSEOなどの戦略設計、SNSなどを使ったブランディングや動画の作成、開発から広告運用、CRMやMA・SFAといったツールの設計や、API連携まで自社で一貫して行っております。

◆H&Kのサービス内容
・HubSpot導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/hubspot）
・サイト制作支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/cms）
・システム構築/開発（https://www.handk-inc.co.jp/services/system）
・SaaS導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/saas）
・AIデータ分析支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/ai-prediction）▼株式会社H&Kへのお問い合わせはこちら
https://www.handk-inc.co.jp/marketing-consulting

◆その他お役立ち資料
【資料】MA運用マニュアル初心者編
【資料】カスタマージャーニーマップ（テンプレート付）
【資料】HubSpotで行うMRR管理や契約・採用・労務の業務効率化
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▼弊社の資料は、以下のURLより無料でダウンロードしていただけます。
https://www.handk-inc.co.jp/download-form
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