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株式会社大塚商会は、ERPソリューションの情報満載サイト「ERPナビ」において、ビジネスに関わる時事情報や市場動向、業種・業界に特化した情報などバラエティに富んだコラムを日々発信しています。
今回は、営業力強化をテーマにしたコラム「顧客視点力(R)が営業を強化する」にて、コラム筆者が営業時代に受注した例と共に、1件の顧客案件にこだわる大切さを説いた「営業の成果と喜びと成長　…営業は顧客を考えるロジカルな仕事」を公開しました。




営業は「活動量が必要」「さまざまな素養・スキル」「状況ごとに異なる」「必要な情報を把握できない」という特性があるため、属人的、場当たり的、感覚的、淡白になってしまうことが多くあります。そのため、目の前の仕事に追われ、喜びや面白さがない、成長しない…結果、営業成果が伸びないというところに陥りがちです。営業という仕事は本来、「顧客を考えるロジカルな仕事」です。このロジカルな仕事が営業の成果と喜びと成長を促進します。ぜひ、ご一読ください。

▼顧客視点力(R)が営業を強化する
第35回 営業の成果と喜びと成長　…営業は顧客を考えるロジカルな仕事　著者：桜井 正樹 氏 (株式会社セントリーディング)
http://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/topics/column/management-ms/seikayorokobiseicho.html?02=01_ptsi150109a

-著者
株式会社セントリーディング 代表取締役社長
桜井 正樹 氏
セールス・マーケティング企業で10年以上、法人向け提案型・課題解決型営業を専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など100社以上の営業強化を経験。
株式会社セントリーディング　⇒　http://www.centleading.co.jp/

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http://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/service/common/sfa/?02=01_ptsi150109a

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