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新社会システム総合研究所(東京都港区 代表取締役 小田中久敏 以下SSK)は、2019年 9月19日(木)にSSKセミナールーム(東京都港区)にて下記セミナーを開催します。

B2B(BtoB：企業間取引）・製造業
訪問（対面）セールスビジネス企業の方必見！
新規事業・新分野進出を成功に導く
ロジカルなスキル・ノウハウ（参入戦略編）
-株式会社キーエンス他の経験を踏まえノウハウを大公開-




【セミナー詳細】
http://www.ssk21.co.jp/seminar/S_19301.html

【開催日時】
2019年 9月19日(木) 午後1時〜午後4時30分

【会場】
ＳＳＫ　セミナールーム
東京都港区西新橋２-６-２　ザイマックス西新橋ビル４Ｆ

【講師】
立石シゲオ中小企業診断士事務所　代表
立石　茂生氏

【重点講義内容】
好業績のキーエンスを真似て、顧客ニーズ対応かつ競争回避のニッチ商品を販売しても、
高付加価値化（顧客が納得される高い値付け）が困難な現実があります。
今回は、B2B(BtoB：企業間取引）・製造業・訪問（対面）セールスを展開する企業の
新規事業・新分野進出を成功に導く、
主に商品展開に関する全社的な取り組み（参入戦略）を語ります。
（実務を通じて得た、ロジカルで具体的なスキル・ノウハウのご提供に徹します）

１．「何が儲かる商品なのか？」
※納得！儲かるニッチ商品の本質（高付加価値化実現の新定義）※
（１）先進的な特許や、高い技術・製造ノウハウは必須ではない
（２）顧客ニーズ対応・ニッチはあたりまえ、高価格が受け入れられる２つの追加ルール
（３）ライバル有り・後発参入・性能で劣勢な商品が、高付加価値製品に化ける工夫

２．［どのように売るのか？］と「次に高付加価値の何を売るのか？につなげる」
※シーズ型商品の展開にも最適・【コアとなる情報項目の獲得と活用の仕組み】※
（１）意外と知られていないセールスヒアリングの基礎『伺って良いこと・悪いこと』
（２）展示会対応【秘伝・３大用語】で、有望顧客を獲得
（３）デジタルマーケティングでは得にくい【コアとなる情報】
（４）（極力お金をかけない）ヒアリング情報の共有と活用で、良い回転を実現

３．新規事業・新分野進出成功のための【ロジカルな時間捻出のルール】
※残業時間を増やさず・休日出勤無しで、施策を実施できる組織へ※
（１）時間捻出が可能となる全社ルール

４．質疑応答（全体）/ お名刺交換・個別質疑対応

[画像: https://prtimes.jp/i/32407/496/resize/d32407-496-849695-0.jpg ]



【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋２-６-２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
URL: http://www.ssk21.co.jp

【新社会システム総合研究所(SSK)について】
新社会システム総合研究所(SSK)は、1996年12月6日に設立、
創業以来20年以上 法人向けビジネスセミナーを年間約500回企画開催する
情報提供サービスを主な事業としております。
SSKセミナーは、多様化するビジネス環境下で、ハイレベルな経営戦略情報、マーケティング情報、
テクノロジー情報等をスピーディーに提供し、事業機会の創出に貢献することを目的としております。
また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、
セミナー企画運営代行サービス・講師派遣、BtoB広告・受託調査・市場調査レポート販売・セミナーDVD販売等
お客様の事業の成功・拡大に必要な情報、サービスを提供しております。
SSKは常に最先端の情報を発信し、お客様の戦略パートナーであり続けます。