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■営業研修メイン講師で代表の竹内より

現在、営業という仕事は変革期にあたります。　　
悪慣習ともいえる「気合いだけ重視」「結果偏重」「契約頂くまで帰らない」「クロージングとはペンと紙を渡すことだ」　　
など、こういった以前の慣習は今は通用しません。　　
しかし、いまだにこういった考え方、精神論がまだまだセミナーで語られているのが現実です。　　
弊社のコンサルタントも、当初営業を始めた時は、まずクロージング手法を学びました。　　
今思えば、おかしな話です。どんなお客様かもわからないのに、ご契約を頂けるはずがありません。　　
次に徹底的にトレーニングしたのが、「こういえばああいう」といった反論処理法です。　　
その他、見込み客開拓の「テレアポ」「飛込み」ロープレも徹底的にやったのがまだ身体にしみついてます。 　　
しかし今はそこのスキル以上に大事な事があります。　　
それらを今回、新たにリリースさせて頂きました。
このDVDに、私竹内が企業研修や開催セミナーで満足度98％を連続更新中の「使える」技術をちりばめました。

■竹内代表はこうも語っている。

「売れる」ために必要な原理原則があるのをご存知ですか？
元大手人材会社で４年連続表彰トップセールスを獲得し、現在は営業コンサルタントとして講演、セミナー、研修や執筆などをしている私も
過去は本当にどうしようもない、営業マンでした。　
初めて営業の経験をしたのが、住宅のリフォーム訪問販売営業。
早朝からのテレアポ、昼は住宅街への一斉飛込み、夜はまた深夜までテレアポ。　
しかし、やってもやっても売れませんでした。
靴はすぐボロボロになり、夢を見るとテレアポをしている夢を見たり…

しかしなぜ、売れなかったのでしょう？

その後、モバイルの販促システムがベンチャーで立ち上がり店舗営業も経験しました。それでも私は営業の中では最下位クラス…
売れる人と売れない人の違いは一体何なのか？これを日々毎日考えていました。

答えは、お客様の心理、「欲しいと感じる」ようになるプロセスを一切考えていなかった事でした。
それから人間関係の構築など、原理原則の部分から様々な営業手法を徹底的に高め、質問技術も磨きました。
結果トップ営業だけでなくトップチームを作り、会社を興せるまで成長したのは、営業ノウハウを進化させ使い続けているからです。多くの方に参考になるよう今後も進化したい。

＜内容について＞
アポ取りから、初回訪問、継続訪問、ヒアリング手法、
使うべき質問法、やってはいけないセールストークから、紹介の頂き方、
リピート化、コンサルティング営業のやり方を
わかりやすく、再現性あるスキルにまで落とし込んだものを学べます。
詳細は
http://w-s-a.jp/dvd/index.html

＜DVD名＞
【Vol1】初心者でも分かる法人営業プロセス構築法
【Vol2】初心者でも分かるコンサルティングセールス
【Vol3】〜あなたのアポ率が7倍高まる〜 　　確実なアポが面白いほどよく取れるテレアポ力強化
【Vol4】〜受注率・受注単価を5倍アップさせる〜 セールス仮説構築力強化
新たにリリース
【Vol.5】　〜行動基準を作り目標達成する〜 「マイクレド」作成セミナー
【Vol.6】　未来思考型営業法　〜無から有を作るニーズ創出法〜
【Vol.7】　カメレオン営業法 〜お客様を深く知る8タイプ攻略法〜
【Vol.8】新リーダーのためのマネジメントセミナー【営業組織力強化】＜価格＞
定価：1タイトル　7980円　　
現在WEB限定特価販売キャンペーン実施中
詳細は
http://w-s-a.jp/dvd/index.html

■会社概要
会社名：ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
事業内容：営業研修、新入社員・新任管理職研修、一般向けセミナー「営業力強化実践会」主催
住所：〒541-0058　大阪市中央区南久宝寺町3-4-14　三興ビル6F
HP：http://w-s-a.jp/
FBページ：http://www.facebook.com/wsaeigyou/

■本件に対する問い合わせ先
ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
担当：入江
TEL　06-6253-8250　／　Email　 info@w-s-a.jp