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営業を科学する！ 行動科学で組織の営業力アップ特集 月刊 事業構想9月号掲載のお知らせ
[13/08/09]
提供元：DreamNews
提供元：DreamNews
◆〜行動を細部まで「見える化」（一部抜粋）
再現性を確実にするには、トップセールスマンの行動を細部まで“見える化”する必要がある。高い成果を生み出す行動は属人的で、本人は、それが特別であると認識していないケースも多い。
しかも、その特別な行動は、ささいな違いの積み重ねのうえに成り立つ。ある業種で営業成績の優れた社員とそうでない社員の行動を調査したところ、９０％以上の行動は両者に共通しており、違っていたのは、わずか数％だった。
しかし、その数％の行動の違いが、何倍もの売上高の差を生むのだから、その“見える化”は極めて重要だ。同時に、それ以外の人の行動も分析し、両者を比べることで、高い成果を上げる秘訣がどこにあるのかを探り出すことも大切だ。
◆新刊情報
人生を変える行動科学セルフマネジメント〜自分を変化させるたったひとつの方法
出版社：大和書房 著者：石田淳
価格：1470円（税込）
Amazon：http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479794018/engineer-22
取材依頼に関しては通常東京本部広報部が対応しておりますが、本書籍に関することは、弊社代表石田淳が直接対応させていただきます。取材をご希望の方は、株式会社ウィルＰＭインターナショナル 東京本部事務局 松下 真一（マツシタ シンイチ）までお願いいたします。
【東京本部】 Tel: 03-6890-0483 Fax: 03-6856-4416 Email:support@will-pm.jp URL:http://www.will-pm.jp
再現性を確実にするには、トップセールスマンの行動を細部まで“見える化”する必要がある。高い成果を生み出す行動は属人的で、本人は、それが特別であると認識していないケースも多い。
しかも、その特別な行動は、ささいな違いの積み重ねのうえに成り立つ。ある業種で営業成績の優れた社員とそうでない社員の行動を調査したところ、９０％以上の行動は両者に共通しており、違っていたのは、わずか数％だった。
しかし、その数％の行動の違いが、何倍もの売上高の差を生むのだから、その“見える化”は極めて重要だ。同時に、それ以外の人の行動も分析し、両者を比べることで、高い成果を上げる秘訣がどこにあるのかを探り出すことも大切だ。
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