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セミナー『即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！ 新人営業マンの行動変革研修（２日間コース）』を開催〜経営コンサルティングのアタックスグループ
[14/03/20]
提供元：DreamNews
提供元：DreamNews
営業という職種は社内では報告・連絡・相談、社外においては顧客意識を持ってお客様に接し、 信頼関係を構築し実績を上げる事が求められます。
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、 実績を上げるための実践的な知識と技術を2日間かけて学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
【セミナータイトル】
『即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！ 新人営業マンの行動変革研修（２日間コース）』
【セミナー内容】
■１．営業マンとしての心構え
１）営業マンの挨拶
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・挨拶をアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込める挨拶
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
■２．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００％こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
■３．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
【開催日】
名古屋会場 平成26年4月22（火）・23日（水）9：00〜17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01934.html
【講 師】
山北 陽平
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
販路コーディネータ1級、セールスレップ1級）
【受講料】
36,720円（税込み） ※お申込の際は、アタックスメルマガにご登録ください。
【定 員】
限定30名
【対 象】
新人
※新社会人・営業職に初めて就いた方に限る
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１−１３−７
■ＴＥＬ ０３−３５１８−６３６３
■ＦＡＸ ０３−３５１８−６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３−３５１８−６３６３
■ＦＡＸ ０３−３５１８−６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、 実績を上げるための実践的な知識と技術を2日間かけて学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
【セミナータイトル】
『即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！ 新人営業マンの行動変革研修（２日間コース）』
【セミナー内容】
■１．営業マンとしての心構え
１）営業マンの挨拶
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・挨拶をアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込める挨拶
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
■２．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００％こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
■３．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
【開催日】
名古屋会場 平成26年4月22（火）・23日（水）9：00〜17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01934.html
【講 師】
山北 陽平
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
販路コーディネータ1級、セールスレップ1級）
【受講料】
36,720円（税込み） ※お申込の際は、アタックスメルマガにご登録ください。
【定 員】
限定30名
【対 象】
新人
※新社会人・営業職に初めて就いた方に限る
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１−１３−７
■ＴＥＬ ０３−３５１８−６３６３
■ＦＡＸ ０３−３５１８−６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３−３５１８−６３６３
■ＦＡＸ ０３−３５１８−６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
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