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企業研修にもすぐ使える、営業を教えるための営業本、悩んだときの営業本が誕生。
[16/01/15]
提供元：DreamNews
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まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。
第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。【目次】●序章 〜ちょっと長い自己紹介に代えて〜覚悟の決め方／ここで少しだけ長い自己紹介にお付き合いください／さあ、あなたの覚悟とはなんですか？／ホワイト覚悟とブラック覚悟／覚悟や目標は、他人に検証してもらう／見えないものを大切にする●第1章 営業実践編 〜現場で差をつけるのは、気づきと想像力と洞察力〜1教えなくちゃわからない時代／2初訪問の前に出来ること／3当日にやっていること／4敷地に入る前からアンテナを張る／5やはり、身につけているものは語る／6即決で売れるのか？／7自分なりのクローズの言葉を持つ／第1章まとめ
●第2章 営業実践編 〜営業とは農業である、そして漁業である〜1農業と漁業と営業／2畑の大きさを知る／3種まきにお金をかけるのか？／4営業にラッキーはつきもの／5魚群探知機を使っているか？／6何度も収穫するのが、営業の醍醐味／7いい日旅立ち戦法でいく／8自分に合った営業で大逆転できる／9苦手なところには、おかねをかけるしかない／第2章まとめ●第3章 見えないところを整える 〜結局営業とは人から見えないところが勝負を決める〜1目標や夢なんて修正すればいい／2正しく負ける／3何のために稼ぐのか？／4一流とは何なのか？／5どんな仕事も常に後発である／6自分の役目、役割を知る／7引き立ててくれた人の恩を忘れない／第3章まとめ●おわりに●著者プロフィール
https://book.mynavi.jp/ec/products/detail/id=49454
この件に関するお問い合わせ：株式会社ハンジョウ：担当安倍：電話０４３−２２６−９１７１：Fax０４３−２２６−９１７２ お問い合わせメール：solokichi@yahoo.co.jp
第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。【目次】●序章 〜ちょっと長い自己紹介に代えて〜覚悟の決め方／ここで少しだけ長い自己紹介にお付き合いください／さあ、あなたの覚悟とはなんですか？／ホワイト覚悟とブラック覚悟／覚悟や目標は、他人に検証してもらう／見えないものを大切にする●第1章 営業実践編 〜現場で差をつけるのは、気づきと想像力と洞察力〜1教えなくちゃわからない時代／2初訪問の前に出来ること／3当日にやっていること／4敷地に入る前からアンテナを張る／5やはり、身につけているものは語る／6即決で売れるのか？／7自分なりのクローズの言葉を持つ／第1章まとめ
●第2章 営業実践編 〜営業とは農業である、そして漁業である〜1農業と漁業と営業／2畑の大きさを知る／3種まきにお金をかけるのか？／4営業にラッキーはつきもの／5魚群探知機を使っているか？／6何度も収穫するのが、営業の醍醐味／7いい日旅立ち戦法でいく／8自分に合った営業で大逆転できる／9苦手なところには、おかねをかけるしかない／第2章まとめ●第3章 見えないところを整える 〜結局営業とは人から見えないところが勝負を決める〜1目標や夢なんて修正すればいい／2正しく負ける／3何のために稼ぐのか？／4一流とは何なのか？／5どんな仕事も常に後発である／6自分の役目、役割を知る／7引き立ててくれた人の恩を忘れない／第3章まとめ●おわりに●著者プロフィール
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