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銀行保険窓販全面解禁に向けて金融機関が取るべき営業手法
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┃【1】セミナー概要
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平成１９年１２月２２日に金融機関の長年の夢であった保険窓販全面解禁
が実現する。しかしながら長い準備期間があったにも関わらず、大手銀行
をはじめとする全面解禁への対応策の中心は、保険営業経験者の中途・
派遣採用という場当たり的なものに終わってしまっている。

しかも、募集予定人数が大幅に未達であったため、保険会社からの無償の
応援人員をほぼ強制的に派遣させる銀行も出ているとの報道もある。保険
営業経験者の採用には大きな問題がある。

大多数の保険営業経験者は、外資系保険会社出身の○○プランナーと言え
ども実際には、昔ながらのＧＮＰ的営業手法が身に染み付いているため、
銀行が必要とする顧客満足度の高いコンサルティング営業を行わせるには
不向きであること。経験者の採用とはいっても所詮は人に頼った小手先の
対応に過ぎず、顧客満足度の向上困難、コンプライアンスの不徹底、営業
生産性の向上困難などの属人的営業の弊害は何ら解決されないことなどで
ある。

スタート時はともかく、経験者の採用に頼っている金融機関に、３年後の
勝ち残りはむずかしいと予測される。

今回のセミナーでは、全面解禁直後の各関係者の状況なども踏まえて、
小手先の対応ではなく、３年後も保険窓販全面解禁の勝ち組として勝ち
残るための営業手法について事例を含めて、銀行・信金などの金融機関
向けに解説する。

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┃【2】開催情報
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■開催日時
2008-02-25（月）13：30?16：30

■会場
アルカディア市ヶ谷（私学会館）
〒102-0073　東京都千代田区九段北4-2-25

■受講料
32,700円

■主催者
株式会社セミナーインフォ


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┃【3】詳細な情報はコチラ
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┃【4】関連サービス
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