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【参加無料：尖った営業リーダーとマーケターのためのワークショップ】ITベンダー営業を改革する方法 「営業にプリセールスって無理なの？」
ITベンダーの営業が抱える「新規開拓にかけるリソースや営業戦略がない」「SEのような技術的な提案スキルがない」「狩猟型の営業に追われ、顧客を育成していく農耕型営業ができない」などの課題を改善するべく、“プリセールス”を軸に、営業の意識・活動の改革について、営業部門長を中心に皆様と議論してまいります。
株式会社ナレッジサイン（所在地：東京都中央区、代表：吉岡英幸）では、
これまでITベンダーの一方的なプレゼンテーション型の販促セミナーから
双方向のコミュニケーション型に変えることで、セミナーを営業プロセスの
一部する取り組みを行ってまいりました。
そして、この度、この“セミナーを営業プロセスの一部にする”という試みから
さらに踏み込み、ITベンダーの営業のスタイルそのものを変えるための支援を
行ってまいります。
変革するためには、どのような意識改革・活動変革が必要かを営業部門の
リーダーの方々と議論を交わしていきたいと思っております。
現在ITベンダーの営業が抱える課題はどのようなものでしょうか。
・経営からは新規開拓を求められるが、新規開拓にかけるリソースがない
・SEのように技術的な提案スキルがない
・ひたすら狩猟型営業に追われ、顧客を長い目で育成する農耕型営業ができない
・そもそも新規開拓の営業戦略がない
・ITベンダーの営業を極めてもキャリアパスが見えない
など。
これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦的で、
クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる職種にするためには、
どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。
本ワークショップには、営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の
営業部門長をはじめ、自社の営業スタイルを変えていきたいと思っている
営業部員の方、また、営業活動の領域まで踏み込んで戦略を考えている
マーケターの方にご参加いただき、お互いのナレッジやお考えをぶつけあって
いただきたいと思います。
【尖った営業リーダーとマーケターのためのワークショップ】
ITベンダー営業を改革する方法 「営業にプリセールスって無理なの？」
■主催 株式会社ナレッジサイン
■開催日 2008年10月22日（水）
■時間 16：00〜18：30 （受付15：40〜）
■場所 COCO-DE SICA青山本校 セミナールーム
〒107-0062 港区南青山2-24-15 青山タワービル13F TEL:03-3479-7321
■参加費用 無料
■参加対象
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門長の方
・一営業マンであっても、変革意識が強く、自社の営業スタイルを
変えていきたいと思っている方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという
領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員 8名
■ファシリテーター（司会・進行）株式会社ナレッジサイン
代表取締役 吉岡英幸
■内容 ファシリテーターの進行によるフリーディスカッション形式です。
■問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局
Tel:03-3555-6901 E-mail:info@k-signs.co.jp
●詳細＆申込 ⇒ http://www.k-signs.co.jp/buki/
これまでITベンダーの一方的なプレゼンテーション型の販促セミナーから
双方向のコミュニケーション型に変えることで、セミナーを営業プロセスの
一部する取り組みを行ってまいりました。
そして、この度、この“セミナーを営業プロセスの一部にする”という試みから
さらに踏み込み、ITベンダーの営業のスタイルそのものを変えるための支援を
行ってまいります。
変革するためには、どのような意識改革・活動変革が必要かを営業部門の
リーダーの方々と議論を交わしていきたいと思っております。
現在ITベンダーの営業が抱える課題はどのようなものでしょうか。
・経営からは新規開拓を求められるが、新規開拓にかけるリソースがない
・SEのように技術的な提案スキルがない
・ひたすら狩猟型営業に追われ、顧客を長い目で育成する農耕型営業ができない
・そもそも新規開拓の営業戦略がない
・ITベンダーの営業を極めてもキャリアパスが見えない
など。
これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦的で、
クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる職種にするためには、
どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。
本ワークショップには、営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の
営業部門長をはじめ、自社の営業スタイルを変えていきたいと思っている
営業部員の方、また、営業活動の領域まで踏み込んで戦略を考えている
マーケターの方にご参加いただき、お互いのナレッジやお考えをぶつけあって
いただきたいと思います。
【尖った営業リーダーとマーケターのためのワークショップ】
ITベンダー営業を改革する方法 「営業にプリセールスって無理なの？」
■主催 株式会社ナレッジサイン
■開催日 2008年10月22日（水）
■時間 16：00〜18：30 （受付15：40〜）
■場所 COCO-DE SICA青山本校 セミナールーム
〒107-0062 港区南青山2-24-15 青山タワービル13F TEL:03-3479-7321
■参加費用 無料
■参加対象
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門長の方
・一営業マンであっても、変革意識が強く、自社の営業スタイルを
変えていきたいと思っている方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという
領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員 8名
■ファシリテーター（司会・進行）株式会社ナレッジサイン
代表取締役 吉岡英幸
■内容 ファシリテーターの進行によるフリーディスカッション形式です。
■問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局
Tel:03-3555-6901 E-mail:info@k-signs.co.jp
●詳細＆申込 ⇒ http://www.k-signs.co.jp/buki/
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