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マーケティング部長&営業部長必聴!属人的な狩猟型営業から”場”を使った農耕型チーム営業へ営業改革!「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」を2月17日開催。

IT商材の営業リードタイムの長さを考えると、プリセールスという役割が重要です。ナレッジサインが考える効率的なプリセールスの体制づくりについて具体例を交えながらご紹介いたします。
ITベンダーのマーケティング部長殿、営業部長殿!
販促セミナー後の成約率、顧客フォローに満足していらっしゃいますか?

マーケティング担当:「営業は全然フォローしてくれない!」
営業担当:「マーケティングは大量にあるハウスリストを渡すだけだ!」
など、不満の声を耳にされたことが一度はあるのではないでしょうか。

ITベンダーの集合型の販促セミナーを、少人数制で絞り込んだキーマンと
じっくりディスカッションし、本音の課題を把握するワークショップ形式で
展開することをご提案しているナレッジサインが、200社強のITベンダーの
マーケティング担当者にお話を伺ったところ、各社共通の悩みであり、
慢性化した深刻なものであることがわかりました。

ITベンダーのマーケティング部長、営業部長が抱えるこの課題を解決するため
には、マーケティング部門と営業部門が連携して、プリセールスプロジェクトを
立ち上げることが重要であるとナレッジサインは考えました。そこで、マーケ
ティング支援だけでなく、営業の支援も行っているナレッジサインが、
プリセールスの重要性や今後のITベンダーに必要なものはなにかを提唱する
セミナーを開催いたします。

現在、ITベンダーが抱える営業スタイルの問題点とは・・・
・リードタイムが長い営業であるにも関わらず、実際は狩猟型が中心
・プリセールス部隊を組織するほどの営業リソースをもつ企業は少ない

では、狩猟型ではなく農耕型の営業に変革していくためには・・・
・マーケティング活動を含めた営業プロセスのたな卸しをし、
・マーケティングと営業の連携プレーのもと、
・販促セミナーを案件発掘する場として捉えるだけでなく、営業も案件の育成に
携わることが必要

マーケティングと営業が連携したプリセールス体制の作り方を
ご紹介いたします。
どうぞ、マーケティング部門、営業部門、両方の責任者、お誘い合わせの上、
ご参加いただければ幸いでございます。



本気の営業改革を考える人のための少人数制セミナー
〜拝啓 営業部長殿&マーケティング部長殿〜
属人的狩猟型営業から“場”を使った農耕型チーム営業へ
「少ない営業リソースで、効率的な商談発掘をする方法」

■主催:株式会社ナレッジサイン   
■開催日 2009年 2月17日(火)
■時間 15:00〜17:30 (受付14:30〜)
■場所 パフセミナールーム
    東京都中央区築地2-15-19 ミレニアム築地8F TEL:03-3547-5195
■参加費用 無料(事前登録制)
■対象 ITベンダーの営業部門ご責任者の方
    ITベンダーのマーケティング部門責任者の方
■定員 20名
■プログラム
●講演:〜拝啓 営業部長殿 属人的狩猟型営業の時代は終わりです〜
      「“場”の営業でプリセールス/農耕型営業をするには」
●トークセッション:皆様からのご質問にお答えいたします。
●問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel:03-3555-6901

■詳細&お申込 ⇒ http://www.k-signs.co.jp/news/1026.html
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