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ナレッジサインでは、ITベンダーの販促セミナーを一方的なプレゼンテーション
型から、双方向のコミュニケーション型に変える「ナレッジワークショップ
(R)」の提供を通じて、セミナーを明確な営業プロセスの一部にすることに取り
組んでまいりました。 そして、現在では、「ナレッジワークショップ(R)」を
軸とした営業サイクルを導入することで、ＩＴベンダーの営業プロセスを狩猟型
から農耕型/育成型へ変革していくことを支援しております。

しかし、長年慣れ親しんできた営業スタイルを変革していくのは容易では
ありません。ナレッジサインの支援に加えて、各ＩＴベンダーの自己変革が重要
です。

そこで、ナレッジサインの主要なお客様を中心に、自社の営業プロセスを変えて
いくためにどうすれば良いかを考えるワークショップ「ナレッジサイン・
ラウンドテーブル」を開催いたします。
本ワークショップでは、「自社の営業プロセス変革を本気で考える」を
キーワードに、

・自社の営業をどのように変革すべきか、そもそも営業に農耕型の営業が
　できるのか
・農耕型営業を実践するために営業にとって今後必要なスキルとは何か
・ITベンダーの営業・マーケのキャリアをどう考えるか
・自分が営業変革のキーパーソンとなるために必要なことは何か

これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦略的で、
クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる仕事にするためには、
どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。
本ワークショップの対象者は以下の方々です。

・ナレッジサインとともにマーケティング、営業変革に既に取り組んで
　おられる方
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業部門リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に
　踏み込もうと考えているマーケターの方

「営業プロセスの変革」を本気でお考えの皆様と本音のディスカッションして
まいりいたいと思います。


【尖がった営業とマーケリーダーのためのナレッジサイン・ラウンドテーブル】
〜自社の営業プロセス変革を本気で考える〜「IT営業変革委員会」

■主催：株式会社ナレッジサイン　　　　
■開催日時：2009年5月29日（金）15：30〜17：30　（受付15：15〜）
■場所：COCO-DE SICA青山本校（ビィズ・クロコ株式会社）セミナールーム
　　　　〒107-0062 港区南青山2-24-15 青山タワービル13F Tel:03-3479-7321
■参加費用：無料
■参加対象　
・営業戦略を考え、営業を育成・指導していく立場の営業リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に
踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員：8名
■ファシリテーター(司会進行)：株式会社ナレッジサイン代表取締役 吉岡英幸
■内容：ファシリテーターの進行によるフリーディスカッション形式です。

●詳細＆お申込⇒http://www.k-signs.co.jp/buki/


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本ラウンドテーブルに関するお問い合わせ
株式会社ナレッジサイン
ナレッジサイン・ラウンドテーブル事務局
03-3555-6901
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