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300社調査 トップセールスと一般営業社員の成績格差は14倍
株式会社カーナープロダクト（東京都千代田区 代表横田雅俊）は2009年実施の営業実態調査結果を公表した。トップセールス（上位10％）と下位セールス（下位10％）の営業格差が益々広がり続ける実態が明らかになった。
「売れる」営業マンと「売れない」営業マンの二極化が進んでいる。
弊社が300社を対象に調査をしたところ、3年前は、営業成績の格差は
額面にして平均8倍であったが、昨年の調査では約14倍まで広がって
いる。今や一生懸命やれば売れる時代ではない。営業マンには商品知
識だけでなく顧客の問題を把握し提案するコンサルティングのスキル
が求められる。ここに営業マンの力の差が生まれているのだ。
調査結果詳細
http://www.carner.co.jp/report-01-4-1.html
■お問い合わせ先
株式会社カーナープロダクト R＆D
東京都千代田区平河町1-7-7トースイビル5F
TEL 03-3262-4420
FAX 03-3262-4421
URL http://www.carner.co.jp/
弊社が300社を対象に調査をしたところ、3年前は、営業成績の格差は
額面にして平均8倍であったが、昨年の調査では約14倍まで広がって
いる。今や一生懸命やれば売れる時代ではない。営業マンには商品知
識だけでなく顧客の問題を把握し提案するコンサルティングのスキル
が求められる。ここに営業マンの力の差が生まれているのだ。
調査結果詳細
http://www.carner.co.jp/report-01-4-1.html
■お問い合わせ先
株式会社カーナープロダクト R＆D
東京都千代田区平河町1-7-7トースイビル5F
TEL 03-3262-4420
FAX 03-3262-4421
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