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スズケン、全国4,000人が活用する営業支援システムとしてドリーム・アーツのINSUITE(R)Enterprise、ひびき(R)SALESを導入
株式会社ドリーム・アーツは、本日、株式会社スズケンが、グループ企業を含めた全営業スタッフ4,000名が活用する次世代の情報共有基盤として、ドリーム・アーツのINSUITE(R)Enterprise：インスイート・エンタープライズ、および営業支援ツールひびき(R)SALESを導入し、全面運用を開始したことを発表致します。
株式会社ドリーム・アーツ（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：山本孝昭、
以下ドリーム・アーツ）は、本日、株式会社スズケン（本社：愛知県名古屋市
東区、代表取締役社長：太田裕史、以下 スズケン）が、グループ企業を含めた
全営業スタッフ4,000名が活用する次世代の情報共有基盤として、ドリーム・
アーツのINSUITE(R)Enterprise：インスイート・エンタープライズ（以下
インスイート(R)）、および営業支援ツールひびき(R)SALES（以下 ひびき(R)
セールス）を導入し、全面運用を開始したことを発表致します。
スズケンは、医薬品市場の大きな変動期をむかえ、旧来の個人の活動量に依存
する営業スタイルから脱却し、組織的な営業力を強化し新たな収益モデルを確
立すべく営業構造改革に取り組んでいます。ドリーム・アーツは、業態に即し
て最適にカスタマイズできる営業支援ツールと、流通業での豊富な実績・ノウ
ハウをもとに、スズケンのソリューションパートナーとしてコンサルテーショ
ンから提案、構築、定着化にいたるまで、業界変革を勝ち抜くための営業構造
改革を全面的にサポートしています。
■組織的な営業力を活用した新たなビジネスモデル確立により
営業改革を徹底サポート
日本を代表する医薬品卸会社の一つであるスズケンは、医薬品卸業界に先駆
けてトレーサビリティを有する独自の物流システムを導入し、安全・安心な医
療流通体制を構築するなど、業界を牽引するリーディングカンパニーとして
「健康創造企業」を掲げチャレンジを続けています。
医薬品卸業界は、薬事法の改正や医薬分業の浸透、企業統合・再編の進行な
どにより、大きな転換期を迎えています。スズケンは、この業界変革を勝ち抜
くため、元来強みとしている営業力をさらに向上させることで競合との差別化
をはかり、継続的な発展の基礎を固めるべく営業改革に取り組んでいます。
この改革を支える情報共有・営業支援ツールとしてインスイート(R)、ひびき
(R)セールスが採用され、スズケンの全国200ヶ所の営業拠点に、組織的な営業
力の向上をもたらす新たなビジネスモデルの確立を支援しています。
日々変化する医療現場においては、医療・医薬品情報や医業経営に不可欠な
情報をタイムリーに提供することが求められます。ひびき(R)セールスは、
全国の営業ネットワークから集められる医療現場の情報を、リアルタイムで
全スタッフに共有できるため、市場の変化に組織をあげて臨機応変に対応する
ことができます。また、集約された情報を専門部署で分析して精度を高め、営
業活動へ反映させることで、付加価値の高いソリューションを可能にし、問題
解決型の組織営業を実現します。
スズケンの営業企画部部長 田中雅之氏は次のように述べています。「次世代
営業支援システムは、スズケンがこれまで構築してきた医療関係者とのリレー
ションを更に強化し、ロイヤリティを高め、量と質を兼ね備えた収益モデルの
確立に寄与するものと考えております。ひびき(R)セールスは、多様なお客様
情報や営業プロセスの変化に柔軟に対応することができます。またこれまでの
商品軸の営業から、情報、サービス、ツールを組み合わせたソリューション軸
の組織型提案営業へ切り替えを図っていく上では、ひびき(R)セールスの各機
能に加え、インスイート(R)をベースとした情報共有、高度なセキュリティ
管理は大変重要です。インスイート(R)およびひびき(R)セールスの活用により、
営業活動、マーケティング活動を大きく進化させることができると期待してい
ます。」
ドリーム・アーツは、今後もお客様のニーズを捉え、「現場力強化」、「企業
競争力向上」に役立つ製品を開発し、トータルソリューションとして提供して
まいります。
ドリーム・アーツ 『INSUITE(R)Enterprise』について
ドリーム・アーツの『INSUITE(R)Enterprise』は、企業活動に必要な情報と
コミュニケーションを整流化し、生産性を向上する「ビジネス・コックピット」
をコンセプトとした大企業・大組織向け企業情報ポータル（EIP）型グループ
ウェアです。一切のプログラミング無しでポートレット化できる世界初の「ノ
ンプログラミングEIP」機能、複数のID/パスワードを集約しアクセスを効率化
する強力な「シングルサインオン」機能、豊富なグループウェア機能に加え、
堅牢なセキュリティ、直感的で使いやすいインターフェース、他システムと連
携可能な拡張性を備え、日本最大規模のEIPとして日本郵政グループ（旧日本
郵政公社）に採用されたほか、国内有数の大企業・大組織で、情報共有や
ナレッジマネジメントの基盤として活用されています。
ドリーム・アーツ 『ひびき(R)SALES』について
『ひびき(R)SALES』は、数値管理だけでは活性化が難しい「（日本型の提案）
営業活動の特性」に着目して設計された、営業支援システムです。案件管理、
顧客管理、活動支援（営業レポート）などの機能を備え、インスイート(R)の
情報ポータル、スケジュール、電子メールなどの機能と連携することで、営業
活動に関わるあらゆる情報を「見える化」し、リアルタイムに共有することが
できます。組織全体で、営業現場の“今”を把握することで、商機を逃さず、
かつ営業担当者個人のスキル・経験に依存しない組織的な営業活動が可能と
なり、現場主導の営業力強化を支援します。
株式会社ドリーム・アーツについて
ドリーム・アーツは、1996年12月に設立されたｅビジネスを支える多様な最先
端ソリューションを企画・開発・販売する独立系ソフトウェア＆コンサルティ
ング・プロバイダです。“現場からの協働革新”をコンセプトに、現場力の強
化を支援する企業情報ポータル型グループウェア『INSUITE(R)Enterprise』、
新世代協業型業務支援システム『ひびき(R)』 などのソフトウェア製品事業を
はじめ、システム開発・コンサルティング事業などITを基にした新しい価値を
創造・提供することを通じて、社会の発展に貢献いたします。
詳しくは、http://www.dreamarts.co.jp をご覧ください。
<本件に関するお問い合わせ先>
株式会社ドリーム・アーツ
〒150−0012 東京都渋谷区広尾1−13−1 フジキカイ広尾ビル
マーケティング部 広報担当 竹田 紀子
TEL: 03-5475-2502 E-mail: pr@dreamarts.co.jp
以下ドリーム・アーツ）は、本日、株式会社スズケン（本社：愛知県名古屋市
東区、代表取締役社長：太田裕史、以下 スズケン）が、グループ企業を含めた
全営業スタッフ4,000名が活用する次世代の情報共有基盤として、ドリーム・
アーツのINSUITE(R)Enterprise：インスイート・エンタープライズ（以下
インスイート(R)）、および営業支援ツールひびき(R)SALES（以下 ひびき(R)
セールス）を導入し、全面運用を開始したことを発表致します。
スズケンは、医薬品市場の大きな変動期をむかえ、旧来の個人の活動量に依存
する営業スタイルから脱却し、組織的な営業力を強化し新たな収益モデルを確
立すべく営業構造改革に取り組んでいます。ドリーム・アーツは、業態に即し
て最適にカスタマイズできる営業支援ツールと、流通業での豊富な実績・ノウ
ハウをもとに、スズケンのソリューションパートナーとしてコンサルテーショ
ンから提案、構築、定着化にいたるまで、業界変革を勝ち抜くための営業構造
改革を全面的にサポートしています。
■組織的な営業力を活用した新たなビジネスモデル確立により
営業改革を徹底サポート
日本を代表する医薬品卸会社の一つであるスズケンは、医薬品卸業界に先駆
けてトレーサビリティを有する独自の物流システムを導入し、安全・安心な医
療流通体制を構築するなど、業界を牽引するリーディングカンパニーとして
「健康創造企業」を掲げチャレンジを続けています。
医薬品卸業界は、薬事法の改正や医薬分業の浸透、企業統合・再編の進行な
どにより、大きな転換期を迎えています。スズケンは、この業界変革を勝ち抜
くため、元来強みとしている営業力をさらに向上させることで競合との差別化
をはかり、継続的な発展の基礎を固めるべく営業改革に取り組んでいます。
この改革を支える情報共有・営業支援ツールとしてインスイート(R)、ひびき
(R)セールスが採用され、スズケンの全国200ヶ所の営業拠点に、組織的な営業
力の向上をもたらす新たなビジネスモデルの確立を支援しています。
日々変化する医療現場においては、医療・医薬品情報や医業経営に不可欠な
情報をタイムリーに提供することが求められます。ひびき(R)セールスは、
全国の営業ネットワークから集められる医療現場の情報を、リアルタイムで
全スタッフに共有できるため、市場の変化に組織をあげて臨機応変に対応する
ことができます。また、集約された情報を専門部署で分析して精度を高め、営
業活動へ反映させることで、付加価値の高いソリューションを可能にし、問題
解決型の組織営業を実現します。
スズケンの営業企画部部長 田中雅之氏は次のように述べています。「次世代
営業支援システムは、スズケンがこれまで構築してきた医療関係者とのリレー
ションを更に強化し、ロイヤリティを高め、量と質を兼ね備えた収益モデルの
確立に寄与するものと考えております。ひびき(R)セールスは、多様なお客様
情報や営業プロセスの変化に柔軟に対応することができます。またこれまでの
商品軸の営業から、情報、サービス、ツールを組み合わせたソリューション軸
の組織型提案営業へ切り替えを図っていく上では、ひびき(R)セールスの各機
能に加え、インスイート(R)をベースとした情報共有、高度なセキュリティ
管理は大変重要です。インスイート(R)およびひびき(R)セールスの活用により、
営業活動、マーケティング活動を大きく進化させることができると期待してい
ます。」
ドリーム・アーツは、今後もお客様のニーズを捉え、「現場力強化」、「企業
競争力向上」に役立つ製品を開発し、トータルソリューションとして提供して
まいります。
ドリーム・アーツ 『INSUITE(R)Enterprise』について
ドリーム・アーツの『INSUITE(R)Enterprise』は、企業活動に必要な情報と
コミュニケーションを整流化し、生産性を向上する「ビジネス・コックピット」
をコンセプトとした大企業・大組織向け企業情報ポータル（EIP）型グループ
ウェアです。一切のプログラミング無しでポートレット化できる世界初の「ノ
ンプログラミングEIP」機能、複数のID/パスワードを集約しアクセスを効率化
する強力な「シングルサインオン」機能、豊富なグループウェア機能に加え、
堅牢なセキュリティ、直感的で使いやすいインターフェース、他システムと連
携可能な拡張性を備え、日本最大規模のEIPとして日本郵政グループ（旧日本
郵政公社）に採用されたほか、国内有数の大企業・大組織で、情報共有や
ナレッジマネジメントの基盤として活用されています。
ドリーム・アーツ 『ひびき(R)SALES』について
『ひびき(R)SALES』は、数値管理だけでは活性化が難しい「（日本型の提案）
営業活動の特性」に着目して設計された、営業支援システムです。案件管理、
顧客管理、活動支援（営業レポート）などの機能を備え、インスイート(R)の
情報ポータル、スケジュール、電子メールなどの機能と連携することで、営業
活動に関わるあらゆる情報を「見える化」し、リアルタイムに共有することが
できます。組織全体で、営業現場の“今”を把握することで、商機を逃さず、
かつ営業担当者個人のスキル・経験に依存しない組織的な営業活動が可能と
なり、現場主導の営業力強化を支援します。
株式会社ドリーム・アーツについて
ドリーム・アーツは、1996年12月に設立されたｅビジネスを支える多様な最先
端ソリューションを企画・開発・販売する独立系ソフトウェア＆コンサルティ
ング・プロバイダです。“現場からの協働革新”をコンセプトに、現場力の強
化を支援する企業情報ポータル型グループウェア『INSUITE(R)Enterprise』、
新世代協業型業務支援システム『ひびき(R)』 などのソフトウェア製品事業を
はじめ、システム開発・コンサルティング事業などITを基にした新しい価値を
創造・提供することを通じて、社会の発展に貢献いたします。
詳しくは、http://www.dreamarts.co.jp をご覧ください。
<本件に関するお問い合わせ先>
株式会社ドリーム・アーツ
〒150−0012 東京都渋谷区広尾1−13−1 フジキカイ広尾ビル
マーケティング部 広報担当 竹田 紀子
TEL: 03-5475-2502 E-mail: pr@dreamarts.co.jp
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