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本ワークショップは、IT営業を具体的に変えていくための方法論を本気で考える
勉強会です。

狩猟型営業が中心だったIT営業から、お客様の課題をじっくりお聞き、時間を
かけて課題解決を支援する、上流営業・コンサルティング型営業への改革が
求められています。

しかし、そもそも「成功体験がない」「上流営業のスタイルもノウハウのない」
「見本を示す営業マンもいない」などの現状から、IT営業を改革するための
具体的な方法が見つけられないため、取り組みが進まない企業も多いのではない
でしょうか。

自社の営業スタイルの変革を実現するためには、組織の大胆な変革を断行できる
革新的な営業部門トップ、自ら革新的な営業をしてきたスーパー営業マン、
あるいは企業横串で営業改革を実現しようとする行動派の企画マンなどの存在が
不可欠です。

本勉強会では、自社の営業改革に本気で取り組む営業イノベーター同士が、互い
の知見を共有しながら、自社にとっての営業改革の道筋を見つけていきます。
また、これまでITベンダーの営業改革を支援してきたナレッジサインも参加し、
弊社の持つノウハウを惜しみなく披露し、皆様と一緒にIT営業の改革について
議論してまいります。

■第1回アジェンダ
・上流営業/コンサルティング営業は本当に可能か
・上流営業/コンサルティング営業を本気で経営は求めているのか
・上流営業/コンサルティング営業に必要なスキルは何か
・営業のスキルをアップさせるためのモチベーションはどこから生み出すのか

■参加対象
・自社の営業を変えたいと考え、実際になんらかの行動を起こしている営業部門
トップ/営業企画部門のリーダー
・自社の営業を変えたいと考え、今まさに行動を起こそうとしている営業部門
トップ/営業企画部門のリーダー
・自らスーパー営業マンとして実績を持っているが、自分のノウハウを個人の
ノウハウではなく、組織のノウハウにしていきたい営業イノベーター
※本気の方であれば、役職は特に問いません。

<<参加をご遠慮いただきたい方>>
・営業改革について、ただ勉強したい方
・自社の営業を変えていくべきだとは思っているが、自ら行動を起こすのは荷が
重いと考えている方
・ただの議論好きな方

詳細＆お申込はこちら　⇒　http://www.k-signs.co.jp/buki/

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IT営業維新の会
「IT営業改革のロードマップを描く本気の勉強会」

■開催日時　2010年5月26日（水） 15：30〜17：30（受付15：15〜）
■場所　スタジアムプレイス青山　セミナールーム　東京都港区北青山2-9-5
■会費　2,000円
■定員　8名
■ファシリテーター　株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸
■問合　株式会社ナレッジサイン　セミナー事務局　TEL 03-3555-6901
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