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MKI、サブスクリプションビジネスを支援する米国Zuora社と国内初の販売代理店契約を締結
[16/05/13]
提供元：@Press
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三井情報株式会社（本社：東京都港区、社長：齋藤 正記、以下 MKI）は、サブスクリプションビジネスを支援するプラットフォームを提供する米国Zuora Inc.（本社：米国カリフォルニア州フォスターシティ、CEO：Tien Tzuo、以下 Zuora社）と、日本国内で初めての販売代理店契約を締結し、本日より販売開始することを発表します。
近年、あらゆる業種においてビジネスモデルが変化しており、「所有から利用へ」のニーズが拡大し、ストック型ビジネスの提供範囲が広がってきています。そのようなビジネスを提供している企業においては、ビジネスの成長速度に合わせた迅速なシステム対応と戦略的な施策の実行が売上向上の鍵となるため、効率的で収益向上につながる仕組み作りが急務となっています。
この度、MKIが国内初となる販売代理店契約を締結したZuora社は、これらのストック型ビジネス（サブスクリプションビジネス）の成長を支援するプラットフォーム「Zuora」を提供しており、既に世界で800社以上の導入実績があります。このプラットフォームは、請求／売上管理の自動化、契約管理、顧客管理、売上予測等、サブスクリプションビジネスに必要となるさまざまな仕組みが標準機能として提供され、カスタマイズをすることなく設定のみで利用が開始できるため、早期にビジネスの立ち上げが実現します。さらに、基幹システムや顧客管理システム等の外部システムとの連携も柔軟に対応できることから、既存の物販モデルを想定したシステムでは対応しきれなかった部分を「Zuora」で補完することにより、業務の効率化やビジネスの成長スピードの加速化を進めます。
MKIは、Zuora社の販売代理店となることで、今後サブスクリプションビジネス領域にシフトしていく企業の競争力を強化する、ITプラットフォームの構築を更に支援してまいります。月額課金・従量課金ビジネスを提供するメディア、教育分野、IoT分野で新たな収益モデルを展開していく企業など、さまざまな業種に向けて、「Zuora」の販売を展開してまいります。また、SalesforceやSAPといった「Zuora」と親和性が高いソリューションの豊富な導入経験を活かして、システム連携についても積極的に対応し、お客様それぞれに最適なシステムをご提案してまいります。
なお、この度のリリースについて、Zuora社日本法人より以下のエンドースメントをいただいています。
「クラウドサービスの利活用をデザインする専門組織を早くから整え、クラウドを活用したインテグレーションでお客様のビジネス変革を支援しているMKIの、豊富な導入経験及びサブスクリプションビジネスへの知見と、サブスクリプションビジネスのプラットフォームZuoraが今回のアライアンスによって組み合わさることで、日本企業の競争優位性獲得にさらに貢献できると考えています。」
Zuora Japan株式会社
代表執行役社長
桑野 順一郎
【製品ページ】
Zuora社プラットフォームのご紹介
http://www.mki.co.jp/zuora/
【三井情報株式会社について】
三井情報株式会社（MKI）は、お客様のICT（Information and Communication Technology)基盤の構築・運用を通じて、お客様の情報コミュニケーションを支えています。ICTインフラストラクチャからアプリケーションにわたり、コンサルティングから設計・構築、運用・保守サポート、データセンターを活用したサービス等をワンストップでご提供します。MKIは、自らの技術力を駆使した新たなビジネスの創出と、顧客への価値提供に絶え間なく挑戦し続ける企業グループを目指します。
ホームページ： http://www.mki.co.jp/
【Zuoraについて】
Zuoraのリレーションシップ・ビジネス・マネージメント（RBM）TMはすべての業種のお客様に対して、従来のプロダクト販売のビジネスモデル（所有）からサブスクリプション型のビジネスモデル（利用、共有）へのビジネスモデル変革の支援を行います。また、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と、業務の効率化の支援を行います。Zuoraはグローバル12拠点でお客様をサポートしており、メディア、トラベル、消費材、ハイテク、クラウド、IoT、テレコム、ヘルスケアなど幅広い業界で採用されています。
ホームページ： https://jp.zuora.com/
【本製品サービスに関するお問い合わせ先】
三井情報株式会社 IT基盤サービス営業本部 クラウドサービス部
TEL：03-6376-1280
FAX：03-3435-0524
e-mail：sales@ml.mki.co.jp
近年、あらゆる業種においてビジネスモデルが変化しており、「所有から利用へ」のニーズが拡大し、ストック型ビジネスの提供範囲が広がってきています。そのようなビジネスを提供している企業においては、ビジネスの成長速度に合わせた迅速なシステム対応と戦略的な施策の実行が売上向上の鍵となるため、効率的で収益向上につながる仕組み作りが急務となっています。
この度、MKIが国内初となる販売代理店契約を締結したZuora社は、これらのストック型ビジネス（サブスクリプションビジネス）の成長を支援するプラットフォーム「Zuora」を提供しており、既に世界で800社以上の導入実績があります。このプラットフォームは、請求／売上管理の自動化、契約管理、顧客管理、売上予測等、サブスクリプションビジネスに必要となるさまざまな仕組みが標準機能として提供され、カスタマイズをすることなく設定のみで利用が開始できるため、早期にビジネスの立ち上げが実現します。さらに、基幹システムや顧客管理システム等の外部システムとの連携も柔軟に対応できることから、既存の物販モデルを想定したシステムでは対応しきれなかった部分を「Zuora」で補完することにより、業務の効率化やビジネスの成長スピードの加速化を進めます。
MKIは、Zuora社の販売代理店となることで、今後サブスクリプションビジネス領域にシフトしていく企業の競争力を強化する、ITプラットフォームの構築を更に支援してまいります。月額課金・従量課金ビジネスを提供するメディア、教育分野、IoT分野で新たな収益モデルを展開していく企業など、さまざまな業種に向けて、「Zuora」の販売を展開してまいります。また、SalesforceやSAPといった「Zuora」と親和性が高いソリューションの豊富な導入経験を活かして、システム連携についても積極的に対応し、お客様それぞれに最適なシステムをご提案してまいります。
なお、この度のリリースについて、Zuora社日本法人より以下のエンドースメントをいただいています。
「クラウドサービスの利活用をデザインする専門組織を早くから整え、クラウドを活用したインテグレーションでお客様のビジネス変革を支援しているMKIの、豊富な導入経験及びサブスクリプションビジネスへの知見と、サブスクリプションビジネスのプラットフォームZuoraが今回のアライアンスによって組み合わさることで、日本企業の競争優位性獲得にさらに貢献できると考えています。」
Zuora Japan株式会社
代表執行役社長
桑野 順一郎
【製品ページ】
Zuora社プラットフォームのご紹介
http://www.mki.co.jp/zuora/
【三井情報株式会社について】
三井情報株式会社（MKI）は、お客様のICT（Information and Communication Technology)基盤の構築・運用を通じて、お客様の情報コミュニケーションを支えています。ICTインフラストラクチャからアプリケーションにわたり、コンサルティングから設計・構築、運用・保守サポート、データセンターを活用したサービス等をワンストップでご提供します。MKIは、自らの技術力を駆使した新たなビジネスの創出と、顧客への価値提供に絶え間なく挑戦し続ける企業グループを目指します。
ホームページ： http://www.mki.co.jp/
【Zuoraについて】
Zuoraのリレーションシップ・ビジネス・マネージメント（RBM）TMはすべての業種のお客様に対して、従来のプロダクト販売のビジネスモデル（所有）からサブスクリプション型のビジネスモデル（利用、共有）へのビジネスモデル変革の支援を行います。また、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と、業務の効率化の支援を行います。Zuoraはグローバル12拠点でお客様をサポートしており、メディア、トラベル、消費材、ハイテク、クラウド、IoT、テレコム、ヘルスケアなど幅広い業界で採用されています。
ホームページ： https://jp.zuora.com/
【本製品サービスに関するお問い合わせ先】
三井情報株式会社 IT基盤サービス営業本部 クラウドサービス部
TEL：03-6376-1280
FAX：03-3435-0524
e-mail：sales@ml.mki.co.jp
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