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博展Research Memo（5）：来場者データの可視化で顧客のマーケティング活動に新しい価値を提供
[14/12/02]
提供元：株式会社フィスコ
提供元：株式会社フィスコ
注目トピックス 日本株
■事業概要
（4）デジタルマーケティングサービス事業
ITツールや、Webサイト、データベースをはじめとするITソリューションをイベントと連動させることで、来場者データを可視化し、顧客のマーケティング活動に新しい価値を提供する。2013年7月に資本業務提携（株式の3分の1を取得）したアイアクトとの協業などを通じて、ITを駆使したソリューション分野での差別化と業容拡大を目指す。
年間の顧客数は633社（2014年3月期末現在）。最大顧客でも売上高全体に占める比率は3%程度であり、特定顧客への偏りはない。なお、年々取引先数が減少傾向にあるのは、経営資源に制約がある中で、顧客のマーケティング・パートナーとして顧客内シェアを拡大（顧客単価を向上）していることが要因であり、博展<2173>戦略の成果を反映している。
対象業種は多岐にわたるが、同社が得意としているのは、各種展示会やコンファレンスなどに対する需要が大きい「情報・通信」や「薬品・医療用品」を筆頭として、「工作機械」「自動車」「不動産」などが挙げられる。
また、自社の制作部門（工場）を国内4ヶ所（埼玉県八潮市）に保有している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫）
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