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■強みと収益構造

(2)日立製作所グループとの強固な関係

日立製作所グループとの関係は同社創業以来の関係だ。しかし日立が半導体事業を分社化した現在では、仕入先よりも販売先としての関係の方が濃くなっていると言える。日立グループには自動車関連事業を担う中核企業として日立オートモティブシステムズ(株)（以下、日立AMS）が存在している。日立AMSは同社の単一最大顧客であり、自動車用半導体の販売先として最も大きい存在となっている。

ルネサスイーストン<9995>は「コンセプト−イン」活動という提案営業に力を入れている。これはLSI開発やソフト開発、技術サポートなどの強みを生かしながら、顧客の製品開発の企画・設計段階から参画しサポートし、最適の商品を提案する営業形態だ。同社は約140名の技術系営業部門を中心にコンセプト−インに取り組んでいる。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之）



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