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■2016年3月期第2四半期決算

(2) EC売上高の動き

シュッピン<3179>にとって最大のKPI（重要経営指標）であるEC売上高は順調に成長を続けている。2016年3月期第1四半期は前年同期比35.0%増、同第2四半期単独は同26.0%増と、依然として高い伸びが続いている。同社の中期経営計画から逆算すると、EC売上高の前年同月比増収率20%〜30%をキープする必要がある。同社自身もその点については最も強く意識して経営しており、目下のところは計画線に沿って順調に推移しているという状況だ。

全社売上高に占めるEC売上高の割合も順調に拡大が続いている。2014年夏場以降免税売上高が急増してEC売上高比率がゆがんで見えるため、免税売上高を除いたベースでのEC売上高比率を算出すると、その比率は60%を安定的に超えている。方向性としてはこの比率は今後も着実に拡大していくはずだ。「1商材1店舗」体制を維持しながら売上目標を実現するということは、おのずとEC売上高の伸長を意味するからだ。

同社は、今下期はもちろん、来期もEC増収率で20%〜30%の高い伸び率を狙っており、それに向けた新しい施策（「見積りSNS」やWebマーケティングなど）を打ち出している（詳細は後述）。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之）



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