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BtoBメーカー営業DX再点検〜売上拡大のための仕組み作り〜 8月22日セミナー開催 株式会社マーケティング研究協会
[24/07/29]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
株式会社マーケティング研究協会は2024年8月22日オンラインセミナー「BtoBメーカー営業DX再点検〜売上拡大のための仕組み作り〜」を開催いたします。
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/102999/27/102999-27-af5020313e18928a671f292c853a4286-1280x670.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
2024年8月22日開催 BtoBメーカー営業DX再点検
営業DX導入前の準備から、導入を成功させるための進め方や注意点、最適DXツールについて学ぶことができる「BtoBメーカー営業DX再点検 〜売上拡大のための仕組み作り〜」セミナーを開催します。
本セミナーでは、DX導入の失敗事例を交えながら、DX導入前に行うべき業務分析の方法から、見込顧客の獲得方法・本当に導入すべきシステムの判断基準まで、DXを導入する手順をイチから学ぶことができます。
講師には、DXを通して、数多くの企業支援を行い、業務改善を実現してきた経験をお持ちの稲村浩二氏をむかえ、稲村氏には、システム導入手順や最新ITツールを通して売上拡大のためのDX手法を語っていただきます。
営業DX導入の真髄を理解し、DXを通して成果を出すための絶好の機会ですので、ぜひご参加ください。
【下記のお悩みすべて、セミナーで解決します】
- 業務効率化をしたいが、何から手をつければいいかわからない
- システム導入をITベンダーに任せていたら、思っていたものと違うものが出てきた
- DXツールの導入はできているが、イマイチ活用できていない
詳細を見る
講師：稲村 浩二稲村ビジネスコンサルティング 代表
関西学院大学 商学部 卒業
大阪大学大学院 経済学研究科 経営学専攻 修士課程修了（ビッグデータを使った広告効果測定）
日本マーケティングサイエンス学会正社員
花王株式会社、日本ヒルズ・コルゲート株式会社、大幸薬品株式会社にて、商品開発、新規事業開発、海外事業開発、マーケティング、流通開発、システム開発起案、市場調査、営業などに携わった後、2019年に稲村ビジネスコンサルティングを開業
新規事業開発、新製品開発、マーケティング、DX、販路開拓、営業強化、海外市場調査など、中小企業メーカーを中心に幅広く支援活動中。
■著書：『DXで売上拡大！中小メーカーの変革実践ガイド』
セミナープログラム
1.営業DX概要理解
・DXとは？（デジタル化との違い・DXの目的と重要性）
・DXが営業活動に与える影響とDXを導入する意義
・DX導入時のよくある失敗事例紹介
（全体システムの一斉取り換え、業務分析なしのDX導入、現場負担大＆直接的メリットがないシステム導入など）
2.失敗しない自社特徴に合わせたDX導入準備
・システム導入前に必ず行わなければならないこととは？
・営業活動の業務フロー分析と課題抽出方法について
１.DX導入の目的確認（働き方改革or事業活動革新）
２.現場の業務項目・課題項目の抽出
Ａ.営業活動のプロセス管理について
1.より多くの見込み顧客を獲得する方法
・集めた名刺情報を効率良く営業活動に活かせられていますか？
・HPからの問い合わせ数を増やすための必勝法とは？
2.見込み顧客の顧客化戦略
・大切な案件化のプロセスと商談ステップの定義付
・日報管理で注目すべき重要ポイント
3.既存顧客情報を適切に管理できていますか？
・既存顧客へのアプローチの標準化方法
（アフターサービス、満足度調査、関連製品紹介、買換え促進）
B.売上拡大に繋がる営業目標設定と活動時間の管理術の効率化とは？
３.業務概要まとめ・認識差異分析を行う必要性とは？（経営層との認識すり合わせ）
４.課題と対策の整理：ＤＸテーマ設定のポイント3選
５.最も大事な段取り「業務改善案作成」について
３.ＤＸ成功のためのシステム導入
・システム導入推進にあたって行うべきこと
１.熟達者リサーチ＆システム化する要素の抽出
２.導入候補システムの選定
３.システム化の方法と内容の検討
４.システム投資の承認と全社共有について
５.システムテスト導入〜
実稼働スケジュール設定の一連の流れ
・DX導入は全社で取り組むべきか？
・DXを実現する便利なシステム＆ツールとは？
・最後に：ＡＩによる営業活動サポートについて
開催概要
開催日時：2024年8月22日（木）13:00〜17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：1名様 33,000円 (税込)
詳細を見る
主催会社：株式会社マーケテイング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「BtoB営業力強化」という3つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナー企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
HP： https://www.marken.co.jp/
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/102999/27/102999-27-af5020313e18928a671f292c853a4286-1280x670.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
2024年8月22日開催 BtoBメーカー営業DX再点検
営業DX導入前の準備から、導入を成功させるための進め方や注意点、最適DXツールについて学ぶことができる「BtoBメーカー営業DX再点検 〜売上拡大のための仕組み作り〜」セミナーを開催します。
本セミナーでは、DX導入の失敗事例を交えながら、DX導入前に行うべき業務分析の方法から、見込顧客の獲得方法・本当に導入すべきシステムの判断基準まで、DXを導入する手順をイチから学ぶことができます。
講師には、DXを通して、数多くの企業支援を行い、業務改善を実現してきた経験をお持ちの稲村浩二氏をむかえ、稲村氏には、システム導入手順や最新ITツールを通して売上拡大のためのDX手法を語っていただきます。
営業DX導入の真髄を理解し、DXを通して成果を出すための絶好の機会ですので、ぜひご参加ください。
【下記のお悩みすべて、セミナーで解決します】
- 業務効率化をしたいが、何から手をつければいいかわからない
- システム導入をITベンダーに任せていたら、思っていたものと違うものが出てきた
- DXツールの導入はできているが、イマイチ活用できていない
詳細を見る
講師：稲村 浩二稲村ビジネスコンサルティング 代表
関西学院大学 商学部 卒業
大阪大学大学院 経済学研究科 経営学専攻 修士課程修了（ビッグデータを使った広告効果測定）
日本マーケティングサイエンス学会正社員
花王株式会社、日本ヒルズ・コルゲート株式会社、大幸薬品株式会社にて、商品開発、新規事業開発、海外事業開発、マーケティング、流通開発、システム開発起案、市場調査、営業などに携わった後、2019年に稲村ビジネスコンサルティングを開業
新規事業開発、新製品開発、マーケティング、DX、販路開拓、営業強化、海外市場調査など、中小企業メーカーを中心に幅広く支援活動中。
■著書：『DXで売上拡大！中小メーカーの変革実践ガイド』
セミナープログラム
1.営業DX概要理解
・DXとは？（デジタル化との違い・DXの目的と重要性）
・DXが営業活動に与える影響とDXを導入する意義
・DX導入時のよくある失敗事例紹介
（全体システムの一斉取り換え、業務分析なしのDX導入、現場負担大＆直接的メリットがないシステム導入など）
2.失敗しない自社特徴に合わせたDX導入準備
・システム導入前に必ず行わなければならないこととは？
・営業活動の業務フロー分析と課題抽出方法について
１.DX導入の目的確認（働き方改革or事業活動革新）
２.現場の業務項目・課題項目の抽出
Ａ.営業活動のプロセス管理について
1.より多くの見込み顧客を獲得する方法
・集めた名刺情報を効率良く営業活動に活かせられていますか？
・HPからの問い合わせ数を増やすための必勝法とは？
2.見込み顧客の顧客化戦略
・大切な案件化のプロセスと商談ステップの定義付
・日報管理で注目すべき重要ポイント
3.既存顧客情報を適切に管理できていますか？
・既存顧客へのアプローチの標準化方法
（アフターサービス、満足度調査、関連製品紹介、買換え促進）
B.売上拡大に繋がる営業目標設定と活動時間の管理術の効率化とは？
３.業務概要まとめ・認識差異分析を行う必要性とは？（経営層との認識すり合わせ）
４.課題と対策の整理：ＤＸテーマ設定のポイント3選
５.最も大事な段取り「業務改善案作成」について
３.ＤＸ成功のためのシステム導入
・システム導入推進にあたって行うべきこと
１.熟達者リサーチ＆システム化する要素の抽出
２.導入候補システムの選定
３.システム化の方法と内容の検討
４.システム投資の承認と全社共有について
５.システムテスト導入〜
実稼働スケジュール設定の一連の流れ
・DX導入は全社で取り組むべきか？
・DXを実現する便利なシステム＆ツールとは？
・最後に：ＡＩによる営業活動サポートについて
開催概要
開催日時：2024年8月22日（木）13:00〜17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：1名様 33,000円 (税込)
詳細を見る
主催会社：株式会社マーケテイング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「BtoB営業力強化」という3つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナー企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
HP： https://www.marken.co.jp/
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