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影響力の欠如は、シシュフォスが受けた罰と同じことになります。どれほど努力して山頂に岩を押し上げても、山頂に達したとたん岩は再び転げ落ちていく。そんなことにならないために、影響力の秘密を50項目で徹底的に解き明かします。




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シークレットシリーズ第3弾の発売です。シークレットシリーズは、イギリスで話題になった、成功者たちの秘密を解き明かすシリーズ。テーマごとに専門家が執筆し、成功者が共通して実践していることを、分析し明らかにしていきます。

今回のテーマは、影響力。影響力といえば、4つの誤った誤解が世の中に跋扈しています。1つ目はテクニックを駆使すれば、影響力を行使できるという誤解。テクニックだけでは太刀打ちできません。2つ目は影響力を及ぼして目標達成するためには、どんな狡猾な手段を選んでもいいという誤解。よい資質を発揮したほうが効果的です。3つ目は、多くの人が信じている厄介な誤解、「影響力はハードワークと誠実な努力のたまもの」というもの。じつは、ひたすらそれに時間を費やしても徒労に終わるだけです。ものを言うのは計画や才能でハードワークではありません。4つ目は知名度を上げなければならないという誤解。必ずしも有名でなくとも、影響力は持てます。

では、どうすれば、効果的に影響力を持てるのでしょうか。カギは5つの要素のコンビネーションです。「人と異なる何かを考えられるか」、すなわちアイデアによる影響力。「どんな人物を知っているか」、すなわち味方や仲間をつくる関係性による影響力。「何を集中的に効率的に行うか」、すなわち生産性による影響力。「際立った個性を持っているか」、すなわち存在感による影響力。「どこまで状況を読み取り、巧みに動けるか」、すなわち「政治」による影響力。影響力を行使できる人は、以上の5要素のうちの1つないし複数を持ち合わせた人です。

本書では、この5つのカテゴリーを50の戦略に細分化し、解説しています。これら50項目の見出しを眺めて、自分にふさわしい使えるヒント・テクニックだと思ったものから試してみれば、より効果的に影響力の後ろ髪をつかまえられるかもしれません。


■目次（50項目より抜粋）
単純化する／定義する／誘惑する／対比する／反対する／借りる／物語る／教える／想像する／破壊する／特化する／つなげる／橋になる／コミュニケーションを最適化する／トライブを作り育てる／同盟を組む／助ける――「お先にどうぞ」／聴く／相手の立場になる／紹介する／アナログになる／大きな価値を提供する――期待を超える成果／貢献領域を拡大する／パフォーマンスを向上させる／引き算して、単純化する／知識をシェアする／変化を起こす――徐々に／エネルギーを補給する／強みを知る／整然と語る／新鮮味を保つ／論理性を期待しない／楽観主義を習得する／第一印象の達人になる／弱点を認める／「イエス、そして…… 」／情動知能を開発する／定期的に自己改革する／影響力のある人とつき合う　など

■著者　スティーブン・ピアス（Steven Pearce）
コンサルティング会社リザルツ・コンサルタンシーのアソシエイトディレクター、およびスティーブン・ピアス・アソシエーツのマネージングディレクター。顧客獲得を目指す企業やコミュニケーションスキル向上を図るビジネスパーソンのためのコーチとして活躍している。

■訳者　服部真琴（はっとり・まこと）
翻訳家。主な訳書に『サイキック・ツーリスト』『「時間がない！」を卒業する200のアイデア』『サード・メトリック』『プレデターシンキング』（いずれもCCCメディアハウス）などがある。

■シークレットシリーズ
○シリーズ第1弾
『どんなときも絶対折れない自分になる　自信の秘密50』
リチャード・ニュージェント［著］　前田雅子[訳]
○シリーズ第2弾
『何があっても打たれ強い自分をつくる　逆境力の秘密50』
ジョン・リーズ[著]　 関根光宏[訳]


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