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RIZAPグループ<2928>の子会社であるRIZAP(本社:東京都新宿区)は昨年7月から開始した「ボディマネジメントプログラム（BMP）」の申込率がサービス開始月の66.8％から、わずか5ヶ月後の昨年12月時点で84.8％まで大幅に伸長しており、会員数を順調に拡大させている。BMPは従来型の短期的なサービス提供ではなく、継続してゲストに寄り添い、より中長期的にサービスを提供していくプログラムである。

同サービスへの申込み会員数の増加により、RIZAPでは、従来の短期集中プログラムから得られる売上が約3億円（1,000名のゲストで試算）だったものが、ストック収益へとモデルチェンジし、継続プログラムから得られる売上が加わることで、4年後には10億円を超え、収益性が大幅に改善されると試算している。

このように、RIZAPは従来の“一時的にゲストに寄り添う”ビジネスから、“生涯ゲストに寄り添う”ビジネスにフェーズが変わっていると言えよう。




＜MH＞