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株式会社オープンアップス（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：加藤秀樹）は
2013年5月28日(火)より、Amazon Kindleストア（http://amzn.to/PrXelf）にて、
「的確な打つ手」でドンドン売れる仕組みを作るKindle電子書籍
『伸び悩む売上を解決するマーケティング』を配信開始しました。


＜書籍概要＞
タイトル　：伸び悩む売上を解決するマーケティング
配信日　　：2013年5月28日(火)
カテゴリー：ビジネス・実用
配信先URL ：http://amzn.to/195BSjW

★あなたの商材を誰が本当に求めているか知っていますか？★

「結果が出ない」「もうすべてやりつくした」そんなふうに追い込まれていませんか？
本書では、そんな「伸び悩む売上」を改善するノウハウをご紹介します。

★４つのチェックポイントで今すぐチェック!!
あなたは本質をついた「マーケティング」できていますか?

(1)数字のデータは全てグラフ化し「線」で把握している。

(2)商材の「提供価値」と「知覚価値」をそれぞれ言える。

(3)成熟したマーケットでは、値段を下げて売るのではなく、
思わず「買いたくなる!!」売り方の工夫で差別化をはかっている。

(4)時間帯別・曜日別の売上額、購入者の嗜好傾向など……。
売上以外の数字も全てチェックできる仕組みを作っている。

など……。

1つでもチェックが入らないものがあれば「マーケティング」は見直し次第で売上が上がります。
多くの業界でクライアントの課題を解決してきた著者が「的確な打つ手」でドンドン売れる仕組みを教えます!!


【　目　次　】

●まえがき

●売上を可視化するためのデータを手に入れる

(1)売上を金額で把握しない。「時間」で把握する
(2)時間の次は「比率」で把握しよう
(3)売上の足を引っ張る原因を数字で把握する
(4)データを「線」で把握して「パターン」をあぶり出す
(5)データを複数組み合わせて?相関?を見出そう
(6)データを結合や分解して、?類似?と?差異?を見出そう
(7)改めて「本当に売上が伸び悩んでいるのか」を考えてみる
(8)原因究明には売上関連以外のデータも必要だ
(9)売上を伸ばすのか、利益を増やすのか
(10)原因究明のためのデータと、課題解決のためのデータ
(11)売上を増やして成長するためのデータ

●売上が２倍になる自分意識の変え方――ロジカル思考は営業の武器だ

(1)自分が売っているのは何か？　１分で説明できますか？
(2)顧客は誰なのか―刺さるメッセージには顧客プロファイリングが必要不可欠
(3)顧客は何故それを買うのか。三段論法で説明できますか？
(4)顧客は何故あなたから買うのか？　ライバルが入り込む隙間を作ってはいけない
(5)商品やサービスで顧客の心に届く差別化をする―顧客に理解されないのは存在しないのと同じ
(6)売り方で差別化を考える―成熟した市場では売り方自体が「茶飲み話」になることが求められる
(7)商品やサービス、売り方のどれかの面で?１位?になる方法を考える
(8)商品やサービス、売り方のどれかの面でイノベーションをする
(9)?提供価値?と?知覚価値?の違いを理解できているか
(10)?知覚価値?を知るために顧客の声に耳を傾けられているか

●売上を３倍伸ばす仕掛けと組織

(1)「売上を伸ばす仕組み」としてのシステム化を目指す
(2)顧客との接点を、時間軸で考える
(3)顧客との接点を、機能別、目的別で考える
(4)売上以外のデータを活用できる状態にする
(5)顧客の「非購買」のデータは活用できるか
(6)顧客が欲することを知るための工夫をしよう
(7)成長を幾つかのステージに分けよう
(8)販売後にも顧客へのアプローチを考えよう
(9)失敗を織り込み、フィードバックする体制にしよう


【著者紹介】

佐藤 訓（さとう さとる）
青山学院大学大学院修了（心理学専攻）。
株式会社電通にて、マーケティングやブランド・コンサルティングに従事した後、2008年株式会社ビレイオンを設立。
クライアント課題の可視化やブランド管理体系の構築、戦略立案などを手掛け、ブランド評価指標開発なども行う。
これまでに手掛けた主な業種や業界は、自動車／オートバイ、製薬、航空、通信、金融、食品、飲料、
エンターテイメントサービス、日用品／トイレタリーなど幅広い実績を持つ。
また、統計解析、多変量解析も得意とし、データマイニングツールの開発などの実績もある。
実務と同時に、学術研究にも取り組み、東京大学大学院情報学環の客員研究員（2009年−2011年）、共同研究員（2012年）も務め、
これまでに社会心理学会、経済政策学会、ESOMAR（ヨーロッパ世論・市場調査協会）などへの研究論文発表も行っている。


【株式会社オープンアップスの制作電子書籍一覧URL】

――iPhone/iPad電子書籍アプリ一覧――
http://bit.ly/11w1wuX

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【会社概要】
会社名　　： 株式会社オープンアップス
代表者 　： 代表取締役　加藤 秀樹
所在地　　： 東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.SビルS棟 3F
ＴＥＬ　　： 03-6681-4435
ＦＡＸ　　： 03-5459-0741
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