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タナベ経営 Research Memo（2）：「ファーストコールカンパニー 100年先も一番に選ばれる会社」を創造する
[18/01/31]
提供元：株式会社フィスコ
提供元：株式会社フィスコ
注目トピックス 日本株
■事業概要
1. 会社概要
タナベ経営<9644>は1957年に京都で創業した日本の中堅・中小企業向け経営コンサルティングのパイオニアであり、国内大手でもある。「C&C（コンサルティング&コングロマリット）戦略」（コンサルティング領域の多角化戦略）の推進により、顧客へ新たなコンサルティング価値を提供し、顧客と共に持続的成長を目指している。経営ミッションは、「ファーストコールカンパニー 100年先も一番に選ばれる会社」を1社でも多く創造していくこととしている。
「戦略パートナー」として、事業戦略の立案から組織デザイン、経営システムの構築、次世代経営体制づくりまで経営全般にわたるコンサルティングに加えて、経営者・後継者から新入社員までを育成する人材育成コンサルティング、SP（セールスプロモーション）コンサルティングを全国で展開している。顧客ごとの課題に合わせて、「事業×組織×地域」の観点で、最適な専門コンサルタントを複数名選定してチームを組成する「チームコンサルティング」を提供していることが特徴となっている。
事業拠点は、北海道から沖縄までの全国主要10都市に展開している。同業の中で全国展開しているのは同社だけで、地域密着型のコンサルティングサービスを提供できることも同社の特色であり強みとなっている。また、2017年4月に東京本部を「東京本社」に格上げしている。各種コンサルティングサービスの企画・プロデュースや、コンサルティング現場等から収集した経営情報を分析し、会員企業や社会へ情報発信していく機能を果たす戦略総合研究所や、IR・PR・人材採用、M&A・提携機能等を「東京本社」にも設置して2本社制とすることで、全国へのサポート機能の充実を図り、更なる成長を目指している。
2. 事業内容
同社の事業セグメントは、経営コンサルティング事業とSP（セールスプロモーション）コンサルティング事業の2事業に分けられている。売上構成比（2017年3月期）は、経営コンサルティング事業が56.2%、SPコンサルティング事業が43.8%となっている。SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業は、ここ数年、同事業でも付加価値の高いコンサルティング領域に注力しており、営業利益も上昇してきている。
同社のビジネスモデルとしては、国内の中堅・中小企業を中心に顧客創造（Web、DM、金融機関紹介、新規営業等）から始め、その一部はメルマガ会員やデジタル教育会員、FCC REVIEW（経営情報誌）等の会員サービスとなっている。また、戦略ドメイン＆マネジメント研究会やセミナーに様々な経営課題を持つ企業を集客することで、チームコンサルティング(経営コンサルティング、人材育成コンサルティング、SPコンサルティング)の契約につなげていく流れとなっている。最終的には、顧客企業は同社の様々なサービスを利用し、ファーストコールカンパニーを目指していく仕組みである。ここ数年は、戦略ドメイン＆マネジメント研究会のテーマ拡充を進めてきたこともあり、新規顧客のうち7割がFCC研究会や各種セミナーに参加した企業で占められるようになっており、残り2〜3割は提携金融機関からの紹介、その他が約1割となっている。
(1) 経営コンサルティング事業
経営コンサルティング事業の売上高はサービス内容によって、経営コンサルティング、人材育成コンサルティング（オーダーメイド型教育、提携先金融機関・会計事務所等の人材育成等）、セミナー（経営者・後継者対象から新入社員対象まで）、FCC研究会（戦略ドメイン&マネジメント研究会、ファーストコールカンパニートップ会）、アライアンス（提携）に分かれており、うち5割強は経営コンサルティングで占められている。
経営コンサルティングでは、主に中堅・中小企業を対象に、中期経営計画の策定・推進や人材採用・育成・活躍、事業承継（次世代経営体制づくり）など、様々なコンサルティングサービスを提供している。ここ最近は顧客企業から事業の多角化を目的としたM&Aのニーズも増大してきたことから、同社でも成長M&Aコンサルティングを本格的にサービスメニューに取り入れ、提携金融機関等のネットワークを活用しながら拡大していく予定となっている。
(2) SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業
SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業は、顧客企業に対してプロモーション戦略の企画立案から実行推進までを支援するSPコンサルティング（同社専門コンサルタントがデザインするプレミアムノベルティ等であるSPデザインを含む）のほか、SPツール（定番アイテムに名入れ加工等を施すノベルティ）の企画・販売、ダイアリー（ビジネス手帳・カレンダー）の企画・販売などで構成される。顧客層はブランド力を高めたい地方の中堅・中小企業から大企業に至るまで幅広く、年間3,000社以上の企業にサービス・商品の提供を行っている。
最近では、「こども・子育てファミリーマーケット」をターゲットとしたコンサルティングに注力している。未来の顧客として期待できる同マーケットの可能性とCSRの観点から、顧客企業のニーズも大きい。また、主にブランディング面の課題が多い地域BtoB企業向けのWebプロモーションコンサルティングも本格的に展開する。最近では、経営コンサルティング事業との連携も進んでおり、顧客企業の事業戦略や組織戦略については経営コンサルタントが支援し、商品の販路拡大やブランディング、CIの策定等をSPコンサルタントが請け負うといった事例も増えてきている。経営コンサルティングを主力としながら、デザイン機能・物販機能を備えるSPコンサルティングにも対応できる点は、他のコンサルティング企業にはない同社の強みとなっている。
なお、SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業に関しては、約3割の構成比を占めるダイアリーの販売が第3四半期に集中するため、四半期ベースの収益トレンドとしては例年、第3四半期がピークとなる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
＜HN＞
1. 会社概要
タナベ経営<9644>は1957年に京都で創業した日本の中堅・中小企業向け経営コンサルティングのパイオニアであり、国内大手でもある。「C&C（コンサルティング&コングロマリット）戦略」（コンサルティング領域の多角化戦略）の推進により、顧客へ新たなコンサルティング価値を提供し、顧客と共に持続的成長を目指している。経営ミッションは、「ファーストコールカンパニー 100年先も一番に選ばれる会社」を1社でも多く創造していくこととしている。
「戦略パートナー」として、事業戦略の立案から組織デザイン、経営システムの構築、次世代経営体制づくりまで経営全般にわたるコンサルティングに加えて、経営者・後継者から新入社員までを育成する人材育成コンサルティング、SP（セールスプロモーション）コンサルティングを全国で展開している。顧客ごとの課題に合わせて、「事業×組織×地域」の観点で、最適な専門コンサルタントを複数名選定してチームを組成する「チームコンサルティング」を提供していることが特徴となっている。
事業拠点は、北海道から沖縄までの全国主要10都市に展開している。同業の中で全国展開しているのは同社だけで、地域密着型のコンサルティングサービスを提供できることも同社の特色であり強みとなっている。また、2017年4月に東京本部を「東京本社」に格上げしている。各種コンサルティングサービスの企画・プロデュースや、コンサルティング現場等から収集した経営情報を分析し、会員企業や社会へ情報発信していく機能を果たす戦略総合研究所や、IR・PR・人材採用、M&A・提携機能等を「東京本社」にも設置して2本社制とすることで、全国へのサポート機能の充実を図り、更なる成長を目指している。
2. 事業内容
同社の事業セグメントは、経営コンサルティング事業とSP（セールスプロモーション）コンサルティング事業の2事業に分けられている。売上構成比（2017年3月期）は、経営コンサルティング事業が56.2%、SPコンサルティング事業が43.8%となっている。SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業は、ここ数年、同事業でも付加価値の高いコンサルティング領域に注力しており、営業利益も上昇してきている。
同社のビジネスモデルとしては、国内の中堅・中小企業を中心に顧客創造（Web、DM、金融機関紹介、新規営業等）から始め、その一部はメルマガ会員やデジタル教育会員、FCC REVIEW（経営情報誌）等の会員サービスとなっている。また、戦略ドメイン＆マネジメント研究会やセミナーに様々な経営課題を持つ企業を集客することで、チームコンサルティング(経営コンサルティング、人材育成コンサルティング、SPコンサルティング)の契約につなげていく流れとなっている。最終的には、顧客企業は同社の様々なサービスを利用し、ファーストコールカンパニーを目指していく仕組みである。ここ数年は、戦略ドメイン＆マネジメント研究会のテーマ拡充を進めてきたこともあり、新規顧客のうち7割がFCC研究会や各種セミナーに参加した企業で占められるようになっており、残り2〜3割は提携金融機関からの紹介、その他が約1割となっている。
(1) 経営コンサルティング事業
経営コンサルティング事業の売上高はサービス内容によって、経営コンサルティング、人材育成コンサルティング（オーダーメイド型教育、提携先金融機関・会計事務所等の人材育成等）、セミナー（経営者・後継者対象から新入社員対象まで）、FCC研究会（戦略ドメイン&マネジメント研究会、ファーストコールカンパニートップ会）、アライアンス（提携）に分かれており、うち5割強は経営コンサルティングで占められている。
経営コンサルティングでは、主に中堅・中小企業を対象に、中期経営計画の策定・推進や人材採用・育成・活躍、事業承継（次世代経営体制づくり）など、様々なコンサルティングサービスを提供している。ここ最近は顧客企業から事業の多角化を目的としたM&Aのニーズも増大してきたことから、同社でも成長M&Aコンサルティングを本格的にサービスメニューに取り入れ、提携金融機関等のネットワークを活用しながら拡大していく予定となっている。
(2) SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業
SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業は、顧客企業に対してプロモーション戦略の企画立案から実行推進までを支援するSPコンサルティング（同社専門コンサルタントがデザインするプレミアムノベルティ等であるSPデザインを含む）のほか、SPツール（定番アイテムに名入れ加工等を施すノベルティ）の企画・販売、ダイアリー（ビジネス手帳・カレンダー）の企画・販売などで構成される。顧客層はブランド力を高めたい地方の中堅・中小企業から大企業に至るまで幅広く、年間3,000社以上の企業にサービス・商品の提供を行っている。
最近では、「こども・子育てファミリーマーケット」をターゲットとしたコンサルティングに注力している。未来の顧客として期待できる同マーケットの可能性とCSRの観点から、顧客企業のニーズも大きい。また、主にブランディング面の課題が多い地域BtoB企業向けのWebプロモーションコンサルティングも本格的に展開する。最近では、経営コンサルティング事業との連携も進んでおり、顧客企業の事業戦略や組織戦略については経営コンサルタントが支援し、商品の販路拡大やブランディング、CIの策定等をSPコンサルタントが請け負うといった事例も増えてきている。経営コンサルティングを主力としながら、デザイン機能・物販機能を備えるSPコンサルティングにも対応できる点は、他のコンサルティング企業にはない同社の強みとなっている。
なお、SP（セールスプロモーション）コンサルティング事業に関しては、約3割の構成比を占めるダイアリーの販売が第3四半期に集中するため、四半期ベースの収益トレンドとしては例年、第3四半期がピークとなる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
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